茄子科技(海外SHAREit集團)的商業化之路:建立在軟基礎上，為離岸企業賦能。
縱觀企業出海的過程，往往面臨著對新興市場不熟悉，無法優質高效地廣泛覆蓋當地用戶的問題。茄子技術不壹樣。作為行業領軍企業，其全球業務已覆蓋200多個國家和地區，多元化的產品矩陣在全球範圍內積累了近24億用戶。說到對海外市場的了解，茄子科技可以說是行業內的佼佼者。
在大量海外企業沒有找到本土化力量支撐的同時，茄子科技早已轉向另壹條更艱難但有意義的道路——助力海外軟基礎建設，從而為海外企業賦能。那麽茄子科技是如何走上軟基礎建設之路的呢？公司選擇了什麽樣的方式對外賦能？
故事開始，茄子科技走了壹條和其他公司完全不同的路。
茄子科技合夥人王超發現，雖然大量企業出海，海外國家的本地化互聯網公司層出不窮，但大家都面臨著“壹快壹慢”的問題。簡單來說，智能手機銷售快，配套網絡建設慢。於是，茄子科技順水推舟，利用其代表產品SHAREit(國內叫茄子快傳)在沒有網絡的情況下快速傳輸內容。SHAREit的出現迅速填補了海外網絡建設的不足，通過滿足當地用戶的需求，走出了軟基礎設施的第壹步。
但這只是壹個開始，單純依靠工具優勢生存，並不是茄子科技想要的未來。“在發揮‘高速公路’信息傳遞作用的基礎上，如何根據當地用戶的網絡條件進行升級，讓這條路走得更寬，為用戶提供更優質的服務，是我們需要解決的問題。”王超說。
用戶需要什麽？答案很簡單:高質量的數字娛樂內容。茄子科技發現，在SHAREit的諸多傳輸場景中，視頻、音樂、遊戲等娛樂內容的比例高得驚人，這勢必會有用戶對娛樂內容更深層次的渴望。
於是，茄子科技很快找到了滿足用戶內容需求的方法。茄子科技通過大數據和AI技術，為全球用戶提供短視頻、遊戲等數字娛樂內容，通過內容獲取、消費、分享，構建完整的內容生態閉環，讓用戶發掘真正有價值的優質本地化內容。而且茄子科技通過成立本地化團隊，更深入的了解用戶。公司安排專門的團隊每天用英語、印尼語、阿拉伯語等各種當地語言回復用戶的評論，還通過研究不同國家不同的用戶習慣，以及當地的節日、民俗、風俗，設計出更適合用戶的產品活動。
內容生態閉環逐漸完善後，茄子科技加深了對出海和商業化的理解，開啟了自己的對外賦能之路。
雖然中企出海形式不同，但大家都繞不過海外巨頭的交通關卡。海外企業對流量壹直有渴求，但單純的流量渠道顯然無法滿足很多企業的定制化需求，需要優質流量的支撐才能滲透海外市場。
選擇茄子科技進行外部賦能也是基於上述考慮。“我們發現，中國越來越多的互聯網公司正在尋求全球增長，但新興市場的準入條件有限，無法為用戶提供高效率、高質量的產品和服務。”王超表示，茄子科技可以為各類出海企業提供定制化服務，通過三個“支點”為出海企業建立良好的閉環流程，打造出海新格局。
第二個“支點”運營:茄子科技可以為海工企業分享本地化運營的經驗。茄子科技在印尼、菲律賓、新加坡、中東等國家和地區設立了當地辦事處。依托本地團隊，茄子科技可以快速幫助眾多海外企業深入了解當地風土人情和需求，幫助海外企業不斷升級本地化運營能力。
第三個“支點”變現:幫助離岸企業實現流量變現。茄子科技提出的流量變現不僅僅是簡單的廣告變現，公司還可以提供進壹步的品牌變現。茄子科技可以為用戶提供壹整套內置於產品中的解決方案。茄子科技基於自身的流量優勢，自主開發自己的廣告平臺，從零開始設計壹整套技術解決方案，還為用戶提供可靠的在線支付解決方案PayerMax，為離岸企業提供壹站式支付服務，實現資金快速流動。
如今，全球互聯網市場正式進入“大航海時代”，出海成為所有企業必不可少的選項。據海外SHAREit集團預測，未來出海市場將出現指數級增長，甚至可能成為中國“雙循環”發展格局的壹大亮點。茄子科技將壹如既往地為合作夥伴提供可靠的賦能服務。