銷售公司年會上應該說什麽？
1.對公司產品和銷售的了解。
我曾經賣過三年多的保健食品，但主要是賣產品和保健營養品，很少接觸名貴中草藥的提取物。經過兩個月的學習，我對石斛、天麻、杜仲、葛根、西洋參有所了解。在原料、石斛種植技術和生產加工技術方面，我公司具有壹定的優勢。種植技術和生產加工技術成熟，產品質量高，療效好，無副作用。對消費者的健康有潛在的需求，但是通過大量的領域渠道的拓展，我們知道目前我們公司產品的知名度和美譽度還有待提高。從長遠來看，我們打算把產品做長久，只有把產品品牌化，通過各種手段提高產品的知名度，培養消費者，灌輸“藥食同源”和養生保健的重要性，公司才會有更大的發展。在以後的所有工作中，我們會致力於公司產品的推廣，可以做壹些宣傳活動，比如高端住宅區的推廣，符合節約成本的原則。
二、產品渠道拓展概述
跑了很多渠道，醫院，超市，健身俱樂部，禮品公司，藥店等等。以前公司只涉及藥店的保健品拓展，很少涉及醫院、健身俱樂部、禮品公司等渠道。經過近壹個半月的拓展，我開闊了眼界，了解了更多保健食品的銷售渠道，接觸了壹些公司的老板，擴大了知識面。同時我也意識到目前有些渠道很難發展，比如藥店渠道，大部分藥店的保健食品價格低，有廣告支撐，沒有支撐很難在藥店產生銷售。因為大部分醫院只能開處方藥，而且有政策和制度的限制，醫院目前很難有突破。健身俱樂部的消費者購買力高，適合公司產品的銷售。他們去過很多養生館，目前和壹家按摩養生館有合作，後期會繼續做這方面的工作。禮品公司客戶範圍廣，高端和低端禮品都有市場，需求廣，合作方式靈活，所以也適合公司產品的銷售拓展。未來將重點關註這方面，工作方向將由全面拓展向重點拓展轉變。結合公司產品的特點，多跑適合公司產品的渠道，爭取在這些方面有所突破，“少走彎路”。
3.了解公司的企業文化
我壹直認為壹個公司的企業文化和管理很重要。自從進了公司，早上上班壹直很安靜。大家都在做自己的事，沒有聊天，沒有閑著玩，同事都很踏實，很好相處，氣氛很融洽。但同時也覺得管理層和員工之間的溝通太少，希望得到更多的溝通和批評，幫助改正自己的工作和自我不足。
四:自己在工作中的優勢和劣勢
因為之前從事過三年保健食品的會議營銷，也在德維康生物工程有限公司做過保健營養專賣店的店長和區域銷售經理，公司很重視培訓和學習，所以積累了壹些保健食品的銷售。在德維康工作半年，不遲到不早退，做礦工。我嚴格遵守公司的規章制度，重視同事之間的關系，不討論公司和同事的是非，維護公司形象，特別遵守公司的財務制度，不貪不屬於我的東西。我關註的是自身能力的提升，我有合適的平臺發揮我的長處，但同時我也有很多不足:
1.我覺得自己的專業知識並不完善，並不擅長，所以以後會多看壹些關於天麻和石斛的書。
2.營銷和管理方面的知識還遠遠不夠，以後還要加強這方面的學習。
3.提高自身業務水平，熟悉各崗位工作流程，提高發現問題、分析問題、解決問題的能力。
培養經常總結的習慣，每天、每周、每月總結，找出自己的不足，通過改進的方法提高工作效率和績效，提高談判技巧、管理能力、專業知識、執行力等等。總之我以後會全身心投入到學習，總結，提高中去。
五:壹些建議
1.因為目前沒有完善的產品資料去拜訪客戶，不利於工作的開展，所以建議及時制作簡單明了的產品資料。
2.部門之間的溝通，領導與員工之間的更多溝通，從而了解更多關於公司、規劃、以及自己最近壹段時間工作中的不足等方面的信息。
六:未來努力的方向
我申請了地區銷售經理的職位，並從事以下工作:
1.我會努力提高自己的素質，提高自己的專業知識，學習營銷管理知識等。有了熟悉的專業知識，可以說服客服，學習更多的營銷管理知識，可以更詳細的了解企業的運營、目標、績效管理、社會責任和首要職能，同時積極註意鍛煉自己的口才、應變能力、協調能力、組織能力和領導能力。
2.大量有針對性的領域產品銷售拓展，暫時放棄藥店等壹些不可行的渠道，重點拓展禮品公司等可行的渠道，采取有效的方法提升銷量。
3.提高工作執行力，執行上級安排的工作，註重實際工作。
4.建立數據庫營銷，獲取更多優質客戶資源，註重產品的售前、售中、售後服務，提高服務質量。
5.對公司的企業文化有了更深刻的理解，團結協作，提高工作效率和業績，打造優秀的區域銷售團隊。
6.對產品的市場情況有更深入的了解。只有掌握更準確及時的信息，才能把握市場，提高銷量。
妳拿去換給自己公司。