新媒體運營的6W營銷框架到底是什麽？

營銷框架，是營銷思維的壹種體現。不同的營銷框架都存在***性。今天，為大家講述的就是新媒體運營經常提到的6W營銷框架到底是什麽！6w分別是指What/Who/When/Where/Why/How壹、What------何物（即產品和服務）需要我們去了解企業和產品！而這又需要我們了解下壹個知識點“什麽是商業模式畫布九要素”（下篇文章詳講，本章簡單了解即可）二、Who------何人（即目標客戶）我們需要根據4個要素去細分我們所針對的客戶1.地理劃分：通過國家、地區、省份、城市、社區、等2.人口劃分：通過年齡、性別、收入、職業、教育、種族等3.心理劃分：通過社會階層、生活方式、個性等4.行為劃分：通過情景、利益、使用者心態、忠誠度等三、When------何時（即客戶旅程）表示的我們營銷的時機，可以分為以下5點1.問題感知：白皮書內容，側重行業分析2.信息搜索：垂直教程內容，側重知識分享3.產品評估：演示型內容，側重產品展示4.產品購買：組合/優惠型5.購買後評價：知識庫四、Where------何處（即營銷渠道）1.廣播：品牌廣告——彈出頁2.1對1：直接廣告——短信3.搜索：搜索廣告——搜索引擎搜索4.社交：社交廣告——微博、微信註：營銷渠道需要與客戶旅程相匹配五、Why------為何（即營銷目標）所有的營銷都需要壹個目標！這也是6W框架中最重要的！營銷目標制定就需要利用到Smart原則的5步1.具體性2.可衡量性3.可實現性4.相關性5.實現性六、How------如何（即營銷方法）實現目標壹系列的策劃和計劃1.文章策劃2.視頻策劃3.活動策劃4.廣告策劃想要了解更多新媒體運營知識，就請關註我吧~