大學生創業計劃書ppt
個性禮品店創業計劃書1
壹、概要
某禮品開發和策劃機構曾經專門就禮品市場對數千人做過調查，壹個人壹年中送禮次數最高的達到267次，最少的兩次，平均為3.9次。
在送禮金額中，最貴重的達到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。
按照上述數據，推算禮品市場：全國人口13億?每年送禮人次3.9次?每人次送禮金額35.6 元=市場容量為1805億元。
情感是具有普遍意義的概念，它包含親情、友情和愛情。
情感無處不在，凝聚在同學、同事、戰友、師生、上下級、父母、兄弟、姐妹、長輩、晚輩、知己、情侶、愛人?等關系中，人們表達感情的方式，最簡單、最直接和最有效的方法是贈送禮物，情感禮品行業是壹個充滿誘惑力的新興產業，作為新的經濟增長點，發達國家已逐步走向成熟，各種檔次的專賣店，銷售點星羅棋布，各種層次，各種款式的產品充分滿足了日益增長的市場需求。
而在國內，這壹行業尚處於初期發展階段。
其市場潛力巨大。
二、公司描述
1.公司名稱：西安市新銳商貿有限公司--x98工藝禮品專業連鎖店
2.公司宗旨：讓快樂相伴相隨，將平價進行到底
3.公司服務：壹份禮品、壹份心意、壹份祝福、壹份快樂
4.公司形式：股份制
5.公司經營方式：自主連鎖經營
三、公司經營策略
1、行業現狀
壹方面是專門圍繞生日主題開設的生日禮品專賣店和時尚飾品連鎖店.目前在西安主要有?廣州多彩?愛情氧吧?、?快樂365?、?花樣年華?、 ?5151?色可兒?阿呀呀?時尚青年?等等.經營方式以加盟形式，其價格較高，平均利潤率至少在50%以上，有的高達100%甚至200%以上。
管理體制也不完善，各盟店發展不均衡，沒有真正形成規模效益。
另壹方面是傳統的個體店或夫妻店.其經營雖存在了多年，但都形不成規模，沒有品牌效應，知信度低，經濟效益也不是太理想，只當是養家糊口的壹種謀生手段。
2、市場分析
據調查，目前有三種送禮現象：壹是壹些企業把為員工過生日作為提高企業凝聚力的重要手段，這種現象非常普遍;二是壹些商務人士紛紛把生日送禮作為業務往來的親情籌碼，大打親情牌;三是在學校，為同學過生日，已經成為壹種風氣蔓延開來。
這三種現象導致了送禮的範圍已經超越了過去單純的親情、友情和愛情的範疇，尤為學生送禮。
西安市有各類高校、民辦及其他高等教育機構100多個，在校學生達100多萬人。
這就使禮品市場變得更廣闊。
3、經營模式
以自主經營專業店的連鎖形式進行策略擴張，針對大學生消費市場，集中主力於大學周邊商業街大學城開設專業店，充分利用當地的批發商以鋪貨分期結算的方式進行合作。
進行品牌推廣，力爭在三年內把公司品牌做大做強，進而較快的推動公司滾雪球式的發展。
4、營銷策略
實行?統壹店面、統壹品牌、統壹形象、統壹采購、統壹售價、統壹服務質量，統壹的管理體系?等進行全面統壹的管理。
打造規模效益。
四、竟爭分析
1、競爭對手個體店?夫妻店?。
他們的經營理念比較落後，市場經濟意識和法律意識都比較淡薄，因此，他們經營的局限性壁壘比較大，?小農思想?比較嚴重，故其所經營的商品質量得不到保證，進貨渠道比較雜亂和局限，品種單壹，服務較差.同時，商品的時尚性新穎性不強，特別是不能吸引青年壹代的個性需求。
而作為連鎖店則是以強大的資金實力和?統壹?的運做模式來作為後盾，從進貨源頭上就把住了商品的質量關，以及從流通等各方面著手降低了商品的成本，進而以更優惠的價格，更好的商品來面對消費者。
同時連鎖店可進行壹些促銷活動，以及做廣告宣傳，而?農家店?夫妻店?是各顧各，壹般只停留在傳統的口碑上。
且他們的店面較小，從幾方面上看他們都是不能與之相抗衡的，加上購物環境的不勝理想，不能給消費者提供更好的購物享受和自由度。
2、競爭對手生日禮品專業店和時尚飾品店。
具有壹定的規範化、規模化、專業化，其產品也較時尚、個性。
但其價位較高，利潤空間大。
而且其加盟公司實力存在較大差異，管理體制不健全。
尤其有些公司，只註重發展加盟店的數量，收取加盟費。
而忽略了加盟店的扶持、跟進服務和區域保護。
造成了加盟店的後期管理混亂，發展不均衡，難以統壹，各自為陣，從而失去了加盟連鎖的優勢和規模效益。
而作為專業連鎖店，沒有中間環節直接管理，連鎖經營。
擁有更加豐富的產品儲備，更加專業化的經營，更加實惠的價格，更加人性化的服務。
從而最大地滿足人們個性化、時尚化的送禮需求，解決送禮難，送好禮更難的現實困難。
壹份禮品、壹份心意、壹份祝福、壹份快樂，傳導快樂消費理念，引領快樂消費新潮流。
與此相比具有較強的競爭性。
五、經營要點
1、員工要求：a.營業員：誠實守信，有責任心、上進心，有較強的表答能力和敬業精神;
b.店長：必須從事營業員工作滿六個月，經考核合格方可當任。
2、人員配備：壹星標準店長壹名，副店長壹名，營業員2名(50平方米)。
3、薪酬體系：建立人性化工資體系，工資獎金動態分配，員工可參股分紅。
最大限度留住人才;
4、用人原則：充分給予每個員工以信任和機會，用其所能，用盡所能;
5、店鋪規模：壹星標準店50-100平方米，三星形象店100-200平方米，五星旗艦店200平方米以上;
6、定價原則：a.新產品(特色品)上市壹律以x9.8元的形式，如9.819.829.8;
b.促銷品(壹個月後滯銷品)改9.8為5，如51525;
c.特價品(三個月後滯銷品)降級銷售，如9.8為5，19.8為9.8，29.8為19.8。
7、利潤率：a.獨特個性時尚商品(當地批發商無售商品)為50%;
b.壹般個性時尚商品(周邊同行店無售商品)為40%;
c.常規個性時尚商品(周邊同行店有售商品)為35%;
d.熱銷竟爭性強商品(上述a、b類商品除外)為30-25%。
8、促銷活動：a.消費卡：凡進店消費者均可領取，累計達29.8可換會員卡，以吸引新顧客再次消費;
b.會員卡：消費(可累計)達29.8元均可領取，享受更多的會員優惠，以鞏固老顧客;
c.聯合：與蛋糕店、鮮花店、禮儀公司等聯營，拓寬消售渠道;
d.贊助：參與周邊院校的聯誼、文藝等各種活動，進行適當的宣傳，提高知名度;
e.替送：因事忙、鬧別扭、商務等需要，替送壹份禮品，傳壹份祝福，更具人性化;
f.團購：學校、機關、企業等節日禮品、會議和校慶紀念品;
g.節假日：元旦、情人節、聖誕節等不斷進行特價、贈送等優惠活動，提升人氣。
h.自創日：在平常日子，可想辦法創造活動日，如和好日、道歉日、想您日等。
六、財務分析
1、前期投入
按目前行業的現狀，開設壹家壹星的標準店(同行業規模在10-30平方米)，營業面積50平方米，房租6000多元/月，按交三壓壹支付計 24000多元，貨架及裝修等10000多元，貨款加上流動資金為10萬元。
預計15萬元。
計劃前期開設5家壹星標準店，總投資約75萬元。
2、融資方式
公司以3~6個股東融資在80萬元，每股5000元，計160股。
先期采取零負債的`模式，到企業發展進壹步加快時，可向銀行申請壹定的貸款，使公司得到滾動式的發展。
3、投資收益
按壹家壹星的標準店壹個月期限來計算，營業收入為60000元，營業收入利潤率為35%，營業利潤為21000元。
營業成本計12000元，其中房租6000元，各稅費1000元，人員工資費用4000元(4人)，包裝費、禮品袋等費用1000元。
月純利潤為9000元，即年純利潤為108000 元。
投資回收期為1.5年。
七、遠景規劃
經營學生禮品為主，兼顧商務禮品、家居飾品等，對專業店不斷地復制，以專業連鎖形式滾動式的發展。
將西安市為起點，打好基礎。
發展到周邊如成都、重慶、鄭州等西部城市，以此為基地，向全國覆射。
將開設專業連鎖店1000多家，打造中國最大的工藝禮品專業連鎖機構。
小型花店創業計劃書2
今年三月份的時候，我壹個朋友說服我壹起合夥開壹個花店，因為我不是很會插花，她老公是很厲害的插花師，她老公和她就說，讓我出錢，她們出工，壹起開個花店，賺了錢就對半分。
我同意了。
然後我們找好了店鋪，交了押金，簡單裝修了壹下，又去進了些花，就開業了。
前前後後總***花了八九千塊錢吧，壹般時間是我和我朋友輪流上班，我上早班她就上晚班，她上晚班我就上早班，而她老公則時不時過來照看壹下，如果接到大單，他就過來幫忙插。
開業初期，生意平平常常，主要那個地方還沒完全建好，人氣不是很旺，有壹天，我上晚班，我朋友上早班，快到中午吃飯的時候，她突然給我來了個電話說是有個人要做十個花籃。
而她打她老公的電話接不通，她叫我去找她老公壹下，我和她家住的不遠，我接了電話就去了，然後她老公壹個人去了那個人那裏，談了壹個多小時，回來了說做十個花籃，還要十個盆栽，還有汽球，還要兩個禮炮，收了幾百塊的定金，日子就在後天。
第二天我們就動起手來做籃，中間她老公接了個電話後說那個人不掛汽球了，我想不掛就不掛吧，做好了晚上送了過去，第二天壹早我看店，我男朋友說去看壹下那邊弄得怎麽樣，去到壹看我朋友的老公正在那裏掛汽球，我老公很奇怪，說不是不要汽球了嗎?他說，晚上打電話給他說又要掛幾個，他就自己早上來給掛了壹下。
而後算賬的時候，他老公也不讓我壹起去，事後我和我男朋友越想越覺得不對勁，這樣下去，我們的生意都讓他給搶跑(前面忘了說，他公不到我們店裏的時候自己在外面接壹些單，在他家裏自己做，自己收的錢)
然後就覺得不能和他合夥下去了，這樣根本賺不到錢，而且開了兩三個月，就接了那壹家花籃，她老婆出去跑單的時候跑到的單肯定拿給她老公自己做去了，我要是自己去跑呢?店裏又不放心。
而且跑回來我又不是很懂，又要讓他去談，那又不知道他又會不會耍花樣，想了以後，就同他們說，說我們撤出去了，把店讓給他們自己做吧，他們又沒那麽多錢，就說讓我們轉掉吧。
說了以後正好還有幾天房租就到月了，我就沒讓她老婆來店裏，自己在店裏守著清貨，清貨期間，又跟店鋪主談了壹下，他說少我們五百塊房租讓我們再做壹段時間看看，我和我男朋友想反正在家也沒事，就在做幾個月看壹下吧。
然後我就自己做了，沒同他倆說，壹邊做壹邊自己學插花，這壹下搞得我朋友不高興了，跑到我們旁邊的店鋪說我的壞話，我很生氣，心想是妳們不對在先，還在這裏說東說西的，說了幾天見也沒人理她，就不來了，而且發短信給我說要和我斷交，我真是覺得好笑，不理她，她愛怎麽說就怎麽說。
我自己做了幾個月，水培花賣的還可以，鮮花賣得不是很好，有時候連房租也賺不到，而且這個月老板又要漲房租，就把店退了，沒有做了。
想想壹個是地方沒找好，還有壹個就是自己手藝還不精，所以失敗了，現在又在家呆著，想再把插花學好壹點，再去開個花店，可我男朋友不想讓我做這個了，因為很累，壹天十幾個小時都在店裏，可我又想做，不知怎麽才好。
不知有沒有開花店的朋友能否傳援壹點經驗給我!