營銷活動計劃
春節是壹年中最重要的節日。對於客流量大的超市來說，即使不做活動生意也不會平淡。但在競爭的情況下，壹個好的策劃方案不僅是提高客單價的有效途徑，也是提升客戶好感、提升企業聲譽的好機會。
在制定計劃之前，我們可以根據購物的目的把來購物的人分為三類。
第壹類:普通人家庭大量購物儲備年貨。
消費高峰從臘月二十三開始到臘月三十。壹般消費金額從50，100或者200不等，購買的商品以柴米油鹽和特色年貨為主。所以壹定要下大力氣為這部分人群采購壹些相對實惠的民生產品或者特色年貨，讓這些在宣傳環節作為主打產品，吸引顧客購買。規劃方案可以從提高客戶單價入手，以100為單位進行操作，從而達到提高銷售額的目的。當然，為了突出春節的節日氣氛，活動可以是有趣的和參與性的，以給顧客留下深刻的印象。
第二類:普通家庭為走親訪友準備的煙酒副食禮品。
消費高峰應該在正月十五之前。因為走親訪友壹般會帶至少兩種禮物，所以可以考慮捆綁的方案，但是根據以往的經驗，捆綁的商品必須是暢銷產品，必須讓客戶覺得實惠，比如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=？錢還是牛奶+桶油=？錢等。，可設置為二套、三套、四套等。，要麽以價格優惠的形式，要麽以實物購買的形式。為了突出“套”的亮點，這些物品可以標上相同的標簽或系上飄帶，增加節日氣氛，促進銷售。
第三類:個人單位批量團購。
消費高峰期從臘月開始。對於這個群體，我們前幾年只做了宣傳口號，沒有明確的優惠措施。今年可以嘗試在DM單上詳細宣傳不同金額的團購折扣，明碼標價，刺激銷售費用。
經過以上分析，明確了目標客戶的不同消費特征。今年春節要從年貨促銷入手，拉長活動時間，讓活動多樣化，真正凸顯“節”的氛圍，實現老百姓開心購物、享受實惠的願望。
壹、活動主題:眉佳精品年貨節
二。活動時間:2月10(農歷十二月二十三)-3月5日(1月16)。
第三，整體競選口號-
快樂眉佳中國購物驚喜不斷
說明:可用於公交車前後宣傳，商店前廳入口，商店氛圍，各種商店對聯等。
四。活動內容
(1)春節到了，“福”就要送了！活動時間:2月10。
購物給家裏帶來快樂，好運不斷，驚喜不斷！
凡在凱美瑞各門店購物滿50元，贈送價值5元的金字“福”壹個(***20xx件送完)。
(2)新年贈送“鯉魚”:2月7日-2月17。
新年送好運，新年有“禮物”。每年都會有壹條“魚”，風調雨順，鯉魚從天而降。購物滿200元，送壹個！
(三)特別策劃情人節特別版活動時間:2月7日-14。
我親愛的情人節，尤其是要貨真價實的享受，玫瑰、鮮花、巧克力缺壹不可！
買情人節特供商品送玫瑰38元
凡購物滿60元者，免費打包情人節禮物。
在服裝區購物滿300元，送壹盒價值38元的巧克力+壹支玫瑰花。
(3)把握新壹年的“福”，抓到什麽就給什麽。
活動時間:2月18-2月27日(初壹至初十)
當新年來到富裕，眉佳會讓妳為樂陶濤購物，當購物滿了就帶回家。購物滿100元就拿。
註:這其實是抽獎。與以往不同的是，在獎品的設置上可以多元化。可以設大獎制造轟動效應，也可以不設大獎直接把贈品寫在彩票上。如果采用後壹種方案，可以把企劃部留下的獎品和上壹筆生意獲得的禮品統計壹下，按照數量寫在彩票上。如果禮物不夠，可以買壹些小中國結或者掛件來補充。雖然這些東西小而便宜，但人們往往更關註“好運”活動的喜慶參與過程，因為它們是在節日期間。
註:可以有壹、二、三、四、五等獎和參與獎。壹等獎:1000元禮券2張(1)二等獎:500元禮券5張(2)三等獎:100元禮券(3)四等獎:50元禮券20張(10)五等獎:20元禮券50張(30)。
(4)團購價更低更有禮，財運送回家！
活動時間:2月7日-2月27日(第10天)。
團購滿20xx元送價值50元的壹件。
團購滿3000元送價值99元酒。
買滿5000元送價值150元的酒。
團購滿10000元送價值280元禮盒。
營銷活動方案範本第二條根據我行現有法人客戶，將客戶分為兩大類十壹小類，即:政府機構客戶，包括市級財政、城市財政、縣級財政、公積金系統、住建部門系統、社保系統、文教系統、醫療衛生系統及其他機構客戶；公司客戶，包括信貸公司和壹般公司。根據不同的客戶分類制定和實施特殊的營銷方法。針對各類企業客戶的初步營銷方案如下:
(1)政府機構客戶
截至3月末，該行在機關單位存款合計XXX億元，其中各級財政系統存款合計XXX億元，其他機關單位存款較少，如醫療衛生系統XXX億元，文教系統XXX億元。
政府機構客戶有其獨特的特點和優勢。根據政府機構客戶的特點和優勢，計劃每月開展針對政府機構客戶的專項攻堅活動，每月制定壹個目標，集中全行資源進行統壹營銷。詳情如下:
1，做好信息收集，摸清客戶情況。
政府機構客戶政策性強，政策變化會對政府機構客戶產生很大影響。做好政府機構客戶營銷，核心問題是把握政策。如:政府客戶和事業單位法人的組織架構、組織形式、主體資格認定、國家投資和地方政府投資方向、投資運營模式、對行業的優惠政策等。從研究分析政策入手，把握政策變化趨勢，有針對性地開展營銷工作。在副總裁兼總監的帶領下，我們通過組織人員廣泛收集客戶信息。每月確定壹小類政府機構客戶作為當月的主要目標，組織相關人員集中了解政策信息，摸清客戶情況，將收集到的客戶信息與本行當前客戶情況相結合，為全面介入營銷工作打下堅實基礎。
2、根據信息，做好聯動營銷。
根據客戶的部門或條線，細分客戶類型，確定具體的公關對象。由副行長和主任帶隊，相關分行行長組成關鍵團隊，每個月確定壹條關鍵線。通過突破其中壹個客戶或上級部門，開展專項聯合整治行動，擴大本行在該條線的市場份額。
政府機構客戶具有專業集中、管理清晰、管理標準相對獨立的特點。客戶往往有很強的認同感，我們可以利用同線客戶之間的聯系進行統壹營銷，比如借助衛生局進行醫院客戶的統壹營銷，借助教育局進行學校客戶的統壹營銷。
3.做好延伸營銷和綜合營銷。
對於已經建立聯系的客戶，支行(部)會指派專人進行日常維護，按照信貸業務的貸後管理模式對客戶的維護進行管理，及時了解客戶資金的變化，做好下遊客戶的營銷工作。
政府機構客戶具有可擴展性和綜合性。這類客戶具有資金來源的功能，通過資金來源可以為拓展下遊客戶、發展金融需求、延伸服務需求做前期準備。營銷涉及政府機構客戶。在做好資產負債聯動營銷的同時，有計劃、有步驟、有系統地營銷相關下遊客戶，充分發揮這些客戶信貸營銷風險相對較小、存款營銷潛力較大的優勢，整體推進，為長期穩定合作打下堅實基礎。
4.強化考核激勵機制。
考核各攻擊團隊每月攻擊情況，按時反饋攻擊營銷情況，對成功介入目標客戶的分公司(部門)進行獎勵。獎勵計劃如下:
(1)每月攻擊目標的新評估
本次考核以本月確定的目標客戶在我行的存款日均增長> 0為起始條件，以該類客戶在各分行(部)的存款日均增量為考核指標。根據該類客戶在我行存款的月均環比增量1元/萬，由該類客戶的存款增長支行按增長比例提取並發放月攻獎勵。
(2)政府機構的月度客戶增長評估
本次考核以我行所有政府機構客戶的存款環比增幅> 0為起始條件，以該類客戶在各分行(部)的月平均日存款增量為考核指標。根據該類客戶在我行存款的月均環比增量1元/萬，由該類客戶的存款增長支行按增長比例提取並發放月攻獎勵。
(2)信用公司客戶
截至3月末，該行公司貸款XXX億元，但信貸公司客戶存款僅為XXX億元，信貸客戶貸存比僅為1:0.2，嚴重偏低。據了解，壹些同行在向客戶發放貸款時，存款條件是貸款:存款比例達到1:1，甚至1:2。
對於現有信貸客戶，應進壹步挖掘客戶潛力，從日常結算、存款等方面進壹步提高客戶對銀行的綜合貢獻。擬由副行長、主任、支行行長組成攻堅小組，對各支行信貸客戶進行攻堅，提高信貸客戶存款占比。同時，圍繞現有客戶的上下遊關系，選擇部分優質客戶進行產業鏈營銷。
(三)壹般公司客戶
要求各分行(部門)對現有壹般法人客戶進行梳理，深入了解客戶需求，如信貸融資、代發工資、代理支付、上門催收等業務需求。通過信貸業務和其他業務的發展，增強客戶對我行的依賴，提升客戶對我行的綜合貢獻。
營銷活動計劃範文3 I .飲料行業現狀分析
近年來，我國軟飲料年產量以年均20%以上的速度增長，達到13萬噸以上。隨著產量的增加，品種日益多樣化，為消費者提供了更多的選擇。中國的飲料品種已經從單壹的汽水發展到八大類，包括碳酸飲料、水果飲料、蔬菜汁、乳飲料。
XX年包裝飲用水消費量大幅下降，果蔬飲料受歡迎，同比增長5.6%。碳酸飲料和功能飲料的消費量略有下降，分別為1.7%和1.9%。然而，包裝飲用水、茶飲料和碳酸飲料的實際消費量仍然比預測的要樂觀。這說明人們在飲料的消費上表現出替代性，而果蔬汁飲料對傳統水和飲料的替代過程緩慢，對競爭產品的沖擊仍然不強。
經濟學家預測，到XX年夏天，果蔬汁、茶飲料和功能飲料將成為消費者購買的三種主要飲料類型。果蔬汁飲料消費量將略有增加，功能飲料將大幅增加，茶飲料、含乳飲料、咖啡和酒精飲料變化不大，碳酸飲料和包裝飲用水消費量將大幅減少。消費者對含乳飲料和功能性飲料的要求更高，要求廠家保證其天然性，這既是新產品研發的要求，也是對飲料安全性的強調。
有數據顯示，到20xx年，全球果汁和碳酸飲料將增至730億升。未來產品的質量和創新是飲料企業盈利的關鍵因素，企業間的並購也將是占領市場的好方法。壹般來說，軟飲料產品的技術含量不高，進入市場相對容易，所以競爭特別激烈。目前幾家上市公司優勢不明顯。只有那些擁有資源優勢、品牌優勢、生產特色產品、內部管理水平高的企業，才能達到較高的收益水平。
二、飲料市場的現狀分析
活躍在當今飲料市場的產品有八大類，包括包裝飲用水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料、功能性飲料、乳飲料、酒精飲料、咖啡飲料等。
在最常購買的各大品牌中，碳酸飲料品牌占三個，可口可樂仍是消費主流。在消費者最常購買的品牌中，可口可樂、雪碧和酷兒共占34.9%的份額，霸主地位無與倫比。老對手“百事可樂”的頻繁購買頻率僅相當於其1/7。
價格較高的100%果汁因其營養豐富、低糖、低脂、高鈣而成為消費者關註的熱點。“匯源”是要購買的主要品牌。“統壹鮮橙”、“康師傅日常C汁”、“農夫果園”等低濃度果汁經過幾年的培育也占據了壹定的市場份額，讓人們喝果汁、蔬菜汁成為壹種習慣。
中國桶裝水的原品牌娃哈哈在包裝飲用水市場每況愈下，被農夫山泉取而代之。
功能性飲料逐漸平復，“脈動”這個品牌略占優勢。
三、“解渴能量”飲料的產品定位
先說飲料行業和飲料市場的現狀，該進入我們的話題了——產品定位。經過分析研究，作者最終將“渴望能量”定位為“80後壹代的功能飲料”
下面將詳細說明這樣定位的原因。
(1)功能飲料
從品牌號召力上來說，《渴望能量》不適合做果汁牛奶飲料。“渴求能量——創造壹切可能”的品牌訴求，帶給人們壹種強大的能量，更適合制作碳酸飲料、功能性飲料和包裝飲用水。
碳酸飲料市場逐年萎縮，兩大巨頭的廣告營銷戰將這壹市場的競爭推向了極致。同時，消費者的品牌忠誠度高。對於新品牌來說，進入門檻高，風險大。包裝飲用水市場尚未達到完全壟斷，但該市場“規模效應”顯著，要求企業灌裝點布局合理，配送半徑小，成本控制嚴格。這些要求對於壹個新品牌來說很難，不利於盡快搶占市場。雖然近年來功能飲料的購買力沒有達到人們的預期，但其發展趨勢良好，潛力巨大。在國內，除了Pulse的美譽度比較高，其他品牌的市場份額都不大，這就給新品牌進入留下了很大的空間，尤其是壹些本土品牌，比如紅牛、蘋果醋等，很容易生存下來。
通過以上分析，筆者認為“渴望能量”飲料應該是壹種功能性飲料，可以定位為壹種新型的營養水。
(二)關於“80後”的定位
過去的品牌戰略只註重產品功能屬性的提升，比如“快速平衡體液，增強免疫力”，這只是品牌內涵幾個層次中的較低層次，並沒有考慮到價值、文化、個性等品牌更深層次的內涵，以及對用戶的定位。在新的競爭形勢下，要擴大消費群體，就必須擴大品牌內涵，而隨著品牌內涵的擴大，消費群體也會擴大。
“80後”是當今社會的壹個重要群體，引起了社會各界的關註。他們的年齡在17-27歲左右，文化素質高，購買力強。這壹代人更追求個性和自我提升，有自己的判斷和感受。為了實現夢想，他們敢於挑戰。我相信，只要他們有夢想，生活就會發光。這些特點與“渴求能量——創造壹切可能”的訴求不謀而合。“渴望能量”的飲料可以看作是“80後”人群特征的物化，大大拉近了飲料與消費者的距離，這也是近兩年流行的“體驗式營銷”。
第四，“渴求能量”的規劃
通過以上的詳細闡述，作者對“渴望能量”飲料的基本思路已經表達的很清楚了。下面將介紹“渴望能量”飲料通過傳統營銷4p組合的市場進入策略。
(1)產品
由於該產品定位於17-27歲之間的消費群體，因此需要準確把握該群體對於飲料產品的消費特點。北京零點調查公司針對青少年的壹項產品測試的調查數據顯示，這個群體對品牌本身並不敏感。在大多數產品領域，他們會僅憑產品的外觀魅力和品牌特征來完成對新產品或新服務的購買，對新奇時尚、個性有明顯的追求，註重感覺和直覺，沖動購買色彩強烈，幾乎占到總樣本量的61.1。
在這種情況下，我們必須註意“渴望能量”飲料的研發和生產中的關鍵點。雖然“渴望能量”被定義為功能飲料，但重點應該是飲料，而不是功能。壹旦強調功能，消費者對飲料的期望值就會大大提高，容易給消費者帶來不滿。
這個產品真正的重點是什麽？味道和外觀。使用差異化的飲料包裝，口感要能和普通飲料抗衡，這是功能飲料成功推廣的基礎。《渴望能量》的目標消費群體是“80後”，這壹代人特別註重個性。所以在包裝設計上要精益求精，盡量打破飲料罐和標簽的傳統風格。作者建議打破常規，采用多色、曲線瓶。
(2)定價
價格對消費者也有很強的約束。但是，對於80後來說，價格敏感度並不強。只要符合他們的喜好，他們往往不在乎價格。“渴望能量”可以利用這個優勢來定價，價格不要太大眾化，但要比普通功能飲料略高。至於具體定價，還需要進行詳細的市場調研。
(3)分銷渠道
說到渠道，不外乎商店、超市、便利店，任何壹種飲料產品都可以。但是，面面俱到往往會丟面子。對於壹個新品牌和小品牌來說，進入超市的成本高，會受到競爭對手的強烈打壓，效果也不好。筆者認為“渴能”上市後，應該采用蒙牛出道時的銷售策略——進入社區，讓“渴能”直接貼近終端用戶。這是“渴能”飲料的主戰場，主要的人力、物力、財力都投入到巷戰中。
(4)營銷
現在有體育營銷、體驗營銷、愛情營銷、新聞事件營銷等多種營銷方式。如果企業有雄厚的財力，多做營銷推廣活動，肯定能帶來效益。我想強調的是，營銷活動壹定要符合品牌和消費群體的特點。不是所有的營銷方式都適合“渴望能量”，比如農夫山泉采用的“愛壹分錢”，就不適合“渴望能量”。以下是“渴望能量”飲料的壹個營銷策略，飲料行業至今沒有企業使用，僅供參考。
有限分銷策略
主動向外界宣布“解渴能量”飲料在各銷售點的周銷量是有限的，定量銷售。
1.把自己的劣勢作為賣點。
奢侈品營銷普遍采用這種策略，飲料行業還沒有人提出過。在大多數人看來，飲料生產最好能做到規模效應，拼命降低成本，掌握定價主動權。作為壹個新的飲料品牌“渴望能量”，在規模上當然不能和樂百氏、娃哈哈等大品牌相比。短時間內依靠規模降低成本不太現實，依靠價格與競爭對手競爭的能力仍然不足。
其他品牌也壹定會通過自己的規模化生產與“渴望能量”競爭，努力把“渴望能量”消滅在萌芽狀態。在這種情況下，企業幹脆跟風，把“渴求能量”的劣勢變成賣點。主動打出“限量配送”的口號，制定“各銷售點銷售的‘渴’品數量有限，先到先得，售完為止，下周仍按配額重新配送”的銷售政策。
2.迎合目標消費群體的心理。
“所有人都不能賣，只有我能買；沒人有，我有。”這樣的飲料會給很多消費者帶來自豪感。可樂和礦泉水現在隨處可見，不會給大家帶來什麽附加值。而“渴望能量”不僅具有飲料的功能，還能給人帶來優越感和滿足感，大大增加了消費者的購買欲。
3.強大的廣告效應
這種營銷策略可謂行業首創，“限量發行”本身就是壹個爆炸性新聞。只要召開發布會，各大電視媒體、報紙、網絡都會爭相報道，而且會迅速引發全行業的大討論，也會極大的吸引消費者的眼球。廣告效應遠大於媒體廣告。
以上只是壹個想法，還不夠完善，具體實現還有待商榷。然而，這是對“渴望能量”的追求——創造壹切可能。
營銷活動策劃書範文4於20xx年在微信上線，到現在壹年半多的時間，微信的用戶量已經達到2億。微信營銷也形成了壹股浪潮，許多商家都將目光投向了這壹快速發展的新應用。勢不可擋的微信營銷有哪些模式？
1，草根廣告風格——查查附近的人
產品說明:微信中基於LBS的功能插件“查看附近的人”，可以讓更多陌生人看到這個強制廣告。
功能模式:用戶點擊“查看附近的人”後，可以根據地理位置查找周圍的微信用戶。在這些附近的微信用戶中，除了顯示用戶姓名等基本信息外，還會顯示用戶簽名文件的內容。所以用戶可以利用這個免費的廣告空間來宣傳他們的產品。
營銷方式:營銷人員在人最多的地方後臺24小時運行微信。如果“查附近的人”的用戶足夠多，廣告效果會不錯。隨著微信用戶數量的增加，這個簡單的簽名欄可能會成為移動的“黃金廣告位”。
2、品牌活動——漂流瓶
產品描述:移植到微信後，漂流瓶的功能基本保留了原來簡單易用的風格。
功能模式:漂流瓶有兩個簡單的功能:1和“扔壹個”。用戶可以選擇發布語音或文字，然後扔到海裏。如果其他用戶“抓住”了它，他們就可以開始對話；2.“撿壹個”，把無數用戶放在海裏的瓶子“撈”出來。在“釣魚”之後，還可以和對方展開對話，但是每個用戶每天只有20次機會。
營銷方式:微信官方可以改變漂流瓶的參數，讓合作商家在壹定時間內拋出“漂流瓶”的次數大大增加，普通用戶“釣魚”的頻率也會增加。此外，“漂流瓶”模式本身可以發送不同的文字內容甚至語音遊戲等。如果營銷得當，也能產生良好的營銷效果。而且這種語音模式也讓用戶感覺更真實。但如果只是單純的廣告語言，就會引起用戶的反感。
3、O2O折扣-掃壹掃
產品說明:二維碼發展至今，越來越多的被用於商業用途，於是微信也跟風，結合O2O開始了商業活動。
功能模式:把二維碼圖案放在相框裏，微信會幫妳找到朋友公司的二維碼，然後妳會得到會員優惠、商家優惠或者壹些新聞資訊。
營銷方式:在移動應用中加入二維碼掃描，然後為用戶提供商家折扣和優惠，這種O2O方式早就流行起來了。而且應用超市裏類似的app太多了，妳都不知道該怎麽選。微信上有上億的足夠高活躍度的用戶是不言而喻的。
4.互動營銷——微信公眾平臺
產品描述:對於大眾媒體、名人、企業來說，如果說改革開放平臺+朋友圈的社交分享功能已經開啟，微信已經成為移動互聯網上不可忽視的營銷渠道，那麽微信公眾平臺的推出，將使這壹營銷渠道更加細化和直接。