下崗女工職業成就實例
好心的下崗女工忍無可忍，壹時沖動，當場決定向老農購買9000斤山楂！她壹下子就買了。
怎樣才能多賣山楂？為了不讓近5000塊錢和這堆山楂壹起爛掉，無奈之下，壹直沒做糖葫蘆的她，只好學著用這批山楂做糖葫蘆。因此，她的丈夫非常生氣，將她“踢出”家門...
這位好心的下崗女工能賣出這批山楂嗎？她的命運會發生哪些神奇的變化？如果我告訴妳，就是因為這個9000斤山楂的“包袱”，她現在成為了壹個固定資產2000多萬，員工1500多人，年銷售收入幾個億的大企業的總裁。妳相信嗎？
有時候，真的是:想到善良，好運自然來。
郁悶！下崗的老婆居然買了9噸沒用的山楂。
朱今年48歲，出生在山東省臨沂市的壹個普通工人家庭。高中畢業後，她成了大型國企臨沂毛毯廠的壹名業務員。在1997之前，朱幾乎是壹個風雲人物:她在壹家毛毯廠做了近20年的銷售員。因為膽子大，她的業務量總是排在第壹，很多人背地裏叫她“銷售女王”。但是好運在1997走到了盡頭。由於工廠效益不佳，需要大量裁員。“銷售女王”朱41歲下崗。
起初朱無法接受。我為什麽要下崗？她坐在客廳的沙發上躺了七天，也不知道自己為什麽下崗。第八天，老公開口了:“妳準備壹輩子躲在家裏找下崗的理由，不出去見人了？”
想壹想，這麽多人被裁了，不止我壹個。朱容成翻過身，騎上自行車，出去玩了。她壹邊走壹邊想，以她的年紀，出去重新找工作恐怕不容易。我自己也要做點小生意。但是怎麽辦呢？大的做不到，小的會被嘲笑。路邊正好有個修車攤，她幹脆停下來和攤主搭訕。這次聊天才知道，對方也下崗了，原來是個高級工程師。
前高級工程師告訴她，現在這個世界做什麽都不容易。修車花了壹整天，賺了1.5元錢。朱的眼睛此刻是紅的，下崗高級工人的命運使她哭泣。但回過頭來看，壹個高級工程師還是有修車攤的。作為壹個小工，他有什麽理由因為被裁而自卑？
她決心做點小生意，但至於做什麽，她目前還沒有主意。姐姐讓她壹起做服裝批發生意，她說沒事——她從小不愛美，穿衣服總是方便的。她怎麽能賣衣服呢？
暫時無法謀生，朱只好湊合著買了壹輛三輪車，準備先拉貨載客。因為臨沂是小商品集散地，南來北往的商家很多，有貨的時候我們可以幫他們拉貨，沒貨的時候我們可以拉人。
聽說以前的“銷售女王”開始蹬三輪車，很多人都不信。第壹次蹬車出門，朱這個漂泊的老江湖難免臉紅，低著頭壹路蹬著車。但是有了第壹次，以後就自然了。她的三輪車生意不錯。在最好的情況下，她每天可以賺30多元。然而，朱卻不甘心。她不相信自己會蹬壹輩子三輪車。她時刻關註著市場的變化，希望找到新的定位。
在蹬車的過程中，朱結交了許多來自下層社會的朋友，其中有兩個是賣冰糖葫蘆的。和她相比，糖葫蘆更難做:自己辛辛苦苦做出來，在街上賣，但人多的地方灰塵太多，顧客都不願意買；角落很幹凈，但是沒人管。有時候抱了壹天都打不開。朱當時就想:老天有眼，還沒慘到做糖葫蘆...
有壹個巧合。1999 65438+10月21，朱去山東平邑縣走親戚，恰巧路過壹片山楂林。他看到壹個老農光著膀子砍山楂樹，砍了壹棵又壹棵，樹上的山楂還掛滿了果子，都熟了。朱看了看，感到惋惜。他忍不住問道。老農告訴她，平邑幾年前種了大量的山楂樹，現在，每年山楂樹都有剩余。比如今年，4毛錢壹斤沒人要賣，只有2毛錢壹斤。因為他賠錢了，所以他不得不砍掉所有的樹，種上其他作物。老農壹邊切菜壹邊搖頭嘆氣。
朱心想:這山楂是做冰糖葫蘆的好原料。就算自己做不出來，說不定臨沂也有人要。冒點險幫幫可憐的大叔吧！朱現在以0.05元1斤的價格和老農談好，留下自己的地址和電話，交了200元錢的定金，讓老農把自己的山楂直接送到臨猗。
第三天，四輛大拖拉機給朱送去了9000公斤山楂——這麽多！朱真的沒想到，她看著堆積如山的山楂時竟是憂心忡忡。這幾千塊錢哪來的？家裏壹直是丈夫當家，她也不知道怎麽跟他要錢。當所有的山楂都卸下來後，她只好對丈夫謊稱南方的壹個朋友讓她幫忙收山楂，自己要先向丈夫借5000元，等朋友來取的時候再還給他。
錢付了以後，朱很快在臨猗找到了買主。但是市裏唯壹的大糖葫蘆廠有自己的固定貨源，根本用不到山楂；有些小作坊確實需要，但最多也就幾十斤。我能怎麽做呢？
朱的丈夫付了山楂的錢後，左等右等，就是不見妻子的朋友到南方收山楂。直到山楂堆已經開始散發熱氣，還是沒有人影。在他的壹再追問下，朱不得不說出了實情。
夫妻之間不可避免地發生了爭吵。王義桅非常生氣，因為他沒有和朱商量就買了壹個像小山壹樣爛的山楂。朱就更加生氣了。她想:“我不就是想做點好事嗎？”兩人發生了激烈的爭吵。最後，朱生氣地說:“如果這些山楂賣不出去，我就把它們做成糖葫蘆去賣！”王義桅聽到這些後更加生氣了。他警告妻子:“妳要出醜賣糖葫蘆，自己找個地方幹……”
朱的火氣也上來了。她壹生氣就對老公說:“好吧，我搬出去住！”突破！她不斷開發“新糖葫蘆”
朱就這樣搬出了房子。她在離家不遠的另壹條巷子裏找到了壹間廢棄的房子，暫時住了下來。這棟房子被遺留在附近的建築工地上。四周透風，天花板上只有幾塊石棉瓦。在這樣的庇護下，朱開始了“山楂樹突圍戰”。
朱對糖葫蘆的制作幾乎壹無所知。壹開始，她模仿街上的冰糖葫蘆，買了大量的塑料包裝袋和幾袋冰糖，但接下來怎麽辦，她也不知道。看到山楂堆越來越熱，她越來越坐立不安。她想，為什麽不去糖葫蘆廠呢？想壹想，行動起來。那天黃昏，朱朝糖葫蘆廠走去，但因為事先沒有聯系，她到了廠門口，七八條大狼狗竟然壹起跳了出來，嚇得她連門都沒進就逃了。壹氣之下，她想，這糖葫蘆有什麽難的？不就是在山楂外面加壹層糖糊嗎？我真的做不到嗎？她決定回去自己開發。
北方冬天來得早，6月中旬開始下雪165438+10月。終於感到不安，悄悄來到朱的住處。他發現妻子的住處有壹堆雪——下雪的時候漏了；老鼠在屋子裏跑來跑去，除了幾斤山楂和糖什麽都沒有...他突然感到內疚，當天晚上就道歉並邀請朱回來，並買了許多與冰糖葫蘆有關的書籍和煮冰糖的器皿。
等條件好了，朱做事就方便了。白天她走訪了壹些做糖葫蘆的小作坊，晚上就在燈下忙碌。這期間，她發現北方有那麽多的冰糖葫蘆，但幾乎沒有人真正把冰糖葫蘆當事業。比如所有的糖葫蘆其實都是有核的。為什麽大家不為客戶著想，不去核心？糖葫蘆大家都愛吃，無核的肯定比有核的更受歡迎。壹想到這裏，她就動員孩子和自己壹起做。晚上孩子挖核，老公做小竹簽，她煮冰糖。
花了近三個月的時間，朱終於做出了他的第壹批無核糖葫蘆。這時，2000年的春節到了，朱以為今年的春節可以給家人壹個驚喜！
春節回父母家，她沒帶禮物，就帶了壹盒自己做的糖葫蘆讓家人評價味道。其他人沒什麽感覺，她姐年紀大了，還裝了假牙。沒想到這蜜餞還能吃，就把她的假牙給粘掉了。大姐很生氣，罵她:“妳家吃了就不行了。妳還想賣給別人嗎？”
傷心歸傷心，回到家，朱納悶:他怎麽會把姐姐的牙弄臟了呢？壹定是糖沒有煮好。嫩的時候會粘在牙齒上，老了就苦了。怎樣才能把握熱度？她突然想到，壹個熟悉的師傅做的山藥在當地很有名，做這道菜也有熬糖的工序。於是，她上門求教，師傅什麽都不說，不願意告訴她這個技能。沒辦法，她只好把藏在袖子裏的溫度計放進鍋裏，看主人轉身去拿山藥時的溫度...
回國後，朱反復試驗了煮糖的溫度。好事多磨。她終於做出了壹個不粘不苦的無核糖葫蘆。
實驗成功後，朱的信心大增，他決定繼續研制冰糖葫蘆。有壹次，她看到兒子在吃月餅，突然靈機壹動:這個糖葫蘆是無籽空心的，就不能填點東西嗎？在丈夫的幫助下，她用巧克力、果醬甚至煮熟的雞肉、牛肉等填滿了冰糖葫蘆被挖坑的地方。她又把夾心冰糖葫蘆給她姐和爸爸看了壹遍，沒有任何毛病！
當時，朱註冊了“朱老大”商標，丈夫借了5萬元錢幫她聯系了山東壹家包裝廠，生產了壹批包裝袋，上面有“朱老大夾心糖葫蘆”字樣。雖然她當初買的9000斤山楂除了實驗用的幾百斤外，其他都爛了，但她還是決定全力以赴。用貸款的錢，她租了大房子，買了生產工具，雇了幾個人，自己創業。
2000年4月5日對朱來說是壹個難忘的日子。那天，朱和她的親戚們小心翼翼地把冰糖葫蘆放在臨猗的大街上，等待市場的裁決。
剛開始我喊了壹會兒，沒人理會。過了壹會兒，壹個眼尖的姑娘首先發現了這些冰糖葫蘆的獨特之處，饒有興趣地說:“妳嘗嘗。”女孩剛吃了幾口，就大聲驚呼:“哦，好吃，好吃！”“壹聽說很好吃，周圍的行人都‘呼拉’起來。後來，更多的人被感染，湧向這裏...僅僅壹天之內，700個夾心糖葫蘆就全部銷售壹空！
全家人都很激動！最高興的是的父親朱。這位退休前曾擔任過臨沂鍋爐廠、機械廠廠長的老人，看到女兒被壹大堆腐爛的山楂逼著做了什麽事，忍不住熱情地灌了壹壺誘人的幹糧，盡情地喝，壹醉方休。
奇跡！小糖葫蘆成就大事業。
“朱老大”的名聲很快就傳遍了臨沂的大街小巷，甚至省內外的大中城市。人們常說:“好吧，我們來串‘朱老大’。”人們見到朱時，總是忽長忽短，但朱的真名卻漸漸被人遺忘。
對於這種奇妙的變化，朱不僅沒有生氣，反而很高興，因為她已經敏銳地感覺到，“朱老大”作為壹個商業品牌，已經被廣大群眾廣泛接受和喜愛，是壹種極具潛力的無形商業資本。但只有在全國迅速找到穩定的經銷商和代理商，建立自己的銷售網絡，才能盡快占領全國各地的糖葫蘆市場。從那年冬天開始，朱就在全國各地招兵買馬。通過努力，“朱老大”夾心糖葫蘆在山東、江蘇、浙江、湖南、四川、新疆等10多個省、市、自治區逐步發展了10多家經銷商和代理商，基本形成了自己完整的銷售網絡。
然而，在朱研制成功夾心糖葫蘆後，臨猗的山楂價格已經偏高。從外地運輸，由於路途遙遠，難免會有損耗。後來，朱主動在開了壹家糖葫蘆分店，依托的是原料產地。從2001成立第壹家分廠到2004年2月65438+她先後在全國開發了14家“朱老大”夾心糖葫蘆分店，其中大連有7家。
接著，朱和她的團隊相繼推出了“朱老大”系列夾心糖葫蘆產品。他們借鑒了冰糕的包裝技術，實現了夾心冰糖葫蘆的精致包裝；同時，針對傳統糖葫蘆不易保存的問題，成功研制出無糖的“新型夾心糖葫蘆”。該產品最大的特點是在常溫下可以保持3個月無糖，而且不影響產品的內在品質和口感。該產品壹上市就大受顧客青睞，很快成為人們饋贈親友的美味小吃。
這時，朱的夾心糖葫蘆已經有了十幾個品種，包括豆沙、草莓、果醬和巧克力。產品以其獨特的配方、創新的理念、精美的包裝、清脆的口感，深受城鄉消費者的青睞。它們不僅有幸獲得“世界藍天杯金獎”，還被中國食博會推薦為名牌產品，被國際風箏聯合會指定為唯壹特許精品、吉祥物、特產。據初步預測，到2004年底，僅“朱老大”夾心糖葫蘆的年銷售利潤就將超過300萬元。
隨著“朱老大”夾心糖葫蘆在中國的熱銷，朱利用“朱老大”的名聲開發了類似的新產品。很快，她的“朱老大”速凍水餃30多個品種推向市場，在臨沂日銷量達8噸，甚至上海400多家超市都賣得很好。當她的老板朱的餃子村開張時，全國20多家酒店立即要求加入。隨後，她成立了“大雲三輪車出租公司”吸納下崗職工，並逐步發展到擁有600多輛人力三輪車出租。
現在，“朱老大”食品集團有限公司正式宣告成立！曾在刺骨寒風中沿街叫賣的“下崗妻子”朱，經過幾年的努力，終於走上了糖葫蘆廠、速凍餃子加工廠、嬌子村、三輪車出租公司、夕陽紅老年公寓等5家企業的總裁崗位。
集團公司成立後，朱的企業像壹列開足馬力的火車繼續高速運行。有壹組數據最能說明這個問題:朱的企業到現在，固定資產2000多萬，員工1.5萬，年銷售收入幾個億。對於未來，朱信心滿滿:“未來的發展道路還是要靠夾心糖葫蘆，讓‘朱老大’這個品牌在國內出名，最終走出國門，走向世界。”
朱成功了！朱的成功帶給我們深刻的思考:壹個人的壹生往往不可能有壹個好天氣。在艱難的時候，如果妳沒有悲觀地抱怨和哭泣，而是有壹顆善良的心，盡力去幫助那些妳還能幫助的人，那麽善行也許反過來會給妳命運的眷顧和更多的機會，從而贏得夢想，甚至意外的成功。
正是因為他的善良，朱想幫助這個可憐的老人種植山楂，背著9000公斤的沈重負擔。結果他被命運逼成了“糖葫蘆王”，成了千萬富翁
不要好心辦小事，送人玫瑰，手有余香！這就是朱的成功經驗帶給我們的人生啟示！