牛奶促銷活動總結
在同壹個牛奶競爭對手中，價格更占優勢，消費者更關心。我為大家收集了牛奶促銷活動總結，喜歡的朋友千萬不要錯過。
牛奶促銷活動總結1壹、促銷流程
錢勝超市的冷鮮區有很多品牌的產品。這壹次，輝山的產品打出了盛遠牧場的旗號。盛遠是“第壹”嗎？意，意原生態；取名盛遠，表示這款牛奶產自輝山自營五星牧場，純天然，不添加任何防腐劑和抗生素。而且還有宣傳購買輝山牛奶整箱，贈送眼鏡的廣告牌。原價42元，現價只要38元。
二、推廣策略
1、 ?折扣促銷:現金折扣。輝山盛遠牧場牛奶將以其良好的品質為基礎進行促銷，給顧客壹個真正的折扣。原價42元，現價38元。
2、 ?有獎促銷:贈送銷售，每箱牛奶附贈壹個玻璃杯，可以用來喝牛奶，也可以做其他用途，讓消費者覺得實惠。
第三，推廣媒體
四、晉升評價
惠山盛遠牧場牛奶的促銷活動主要是在商店設立促銷攤位。在同競爭對手中，價格占優勢，消費者更關註。贈送的杯子標有輝山標誌，非常醒目。但是在牛奶市場，他的競爭優勢還是很弱，處於中低檔位。即使促銷力度很大，也很難引起消費者的興趣。？* *輝山乳業有限公司是國家、省、市農業產業化重點龍頭企業。是集乳品加工與檢測、奶牛養殖與飼養、牧草種植與加工、物流配送於壹體的大型合資企業。
牛奶促銷活動總結2昨天陪女朋友去兼職培訓，順便也培訓了壹下。感覺收獲很大。經理主要從“主動性”、“目標設定”、“執行力”這幾個方面來訓練自己的閨蜜和室友(不過和她們在壹起的還有我四寢室的男朋友。只要是女生，我們只能說我們要去“護花”)。忘了說了，女朋友的兼職是推廣“三元”牛奶送貨到戶。
推廣前沒有任何經驗，所以聽得很認真。暫且稱培養我們的經理為胖經理吧！胖經理壹出現，就來了壹句反話，提醒負責人帶女朋友做促銷活動。當時我以為是開玩笑，但轉念壹想，其實不是這樣的！然後，我開始講了關於這次牛奶促銷的壹系列情況，但是穿插了壹些要註意的問題。
第壹，？熱情
也許我們是帶著賺錢的目的去的，但如果真的接受了什麽，就要認真對待。“不做就盡力。”在推廣過程中，推廣者的主動性很重要。其實業務員要及時猜透妳要發展的客戶的心思，妳要主動和過往人員互動，把每個路過的人都當成妳的潛在客戶。這個時候，與潛在客戶的溝通就顯得至關重要。妳得知道他們在乎什麽，想要什麽，這才是關鍵。還需要了解產品的優勢。千萬不要在現場無所事事。
第二，？目標。
其實這些都是老生常談。但是我喜歡壹個運動員做的事情:他參加了馬拉松。他保持這個記錄很長時間了。有記者好奇地問他為什麽能長期保持這麽高的競技狀態。這麽長的路，有沒有想過放棄？運動員的回答很有益處:“我每次都把這四十公裏分成幾段，壹壹實現。”原本別人很難實現的目標，被我解決了。"
這同樣適用於生活中的其他事情。
第三，？執行力。
執行力是衡量目標能否實現的重要因素。
完成前期的目標設定和準備後，執行就成了關鍵。這就需要推廣人員在現場積極工作。最重要的是不要“重口號輕行動”。時間是檢驗真理的唯壹標準。只有在執行中才能發現問題，而個人總認為發現問題就很難解決。這樣才能壹步步提高個人能力。
雖然沒有申請升職，但是經過培訓，我學到了很多東西。下午的培訓比上次的選修課更有價值。做兼職還是可以學到很多東西的。關鍵是要學會總結和練習。這就是我們兼職的初衷。
在這個人生大課堂裏，我們永遠是學生。
牛奶促銷活動總結3如今，隨著“感受消費”時代的到來，消費者的購買習慣發生了很大的變化。消費者越來越“任性”了。所以精心策劃各種形式的推廣是非常重要的。我覺得在推廣之前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什麽信息內容，在什麽時間什麽地點傳播。在具體規劃方面，有幾項工作必須做好:
1，定位準確，主題明確。無論是向消費者傳達品牌形象，還是在現實中銷售。
2.確定最佳推廣方案。除了提前做好周密的策劃和人員安排，還要有壹個好的方案，把活動的目的和主題滲透到每個人的心裏，充分調動他們的積極性，還要對推廣人員進行詳細的推廣方案和細節的培訓。
3、確定時間，推廣時間宜早不宜遲。最好比對手領先三天，以免被對手搶先。再好的策劃，也要抓住機會。
4.營造良好的現場氛圍。比如流行海報要出彩，店鋪音樂要恰到好處，激發顧客的購買欲。
5.制定合適的銷售目標和激勵計劃。
6.控制推廣成本，需要“量體裁衣”，才能有好的效果。
7.做壹個評價總結，為下壹次推廣積累經驗。
最後，有四點需要註意:
1，調查到位，宣傳錯位；
2.商品的供應要做好準備；
3.活動地點免於偏僻，客源少的地方；
4.最好把時間控制在壹周內完成(以周末為準)。
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牛奶促銷活動總結4號廣場家樂福店內人聲鼎沸，乳制品銷售區人氣更是火爆。五顏六色的打折活動清單映入記者眼簾。“1買2，1買2！”壹水，壹個穿著“三元牛奶”制服的小姑娘，正在用很高的聲音為廠家做宣傳。
“姑娘，給我來兩整盒紅棗。”操著壹口地道北京話的王大爺壹邊說，壹邊拿起牛奶往購物車上壹堆。退休的王大爺住在附近的知春裏小區，每個周末都會來家樂福買牛奶。“每天兩袋牛奶，早晚不間斷。現在牛奶很便宜，周末趕上活動更劃算。”
旁邊的小楊正在訂貨。今天三元幾乎所有品種都有折扣。她正在統計的原味酸奶，買4得到1，單價不到1元。“今天活動賣二三十箱沒問題。在平時，能保證賣出五六盒。去年這個時候，妳有幾天賣不出壹箱。”
“其實我本來就是三鹿牛奶的促銷員。”小楊幹這行快三年了。三聚氰胺事件讓她在家休息了兩個月。每個月她拿著900塊的保底工資，急得要發火。最後她在朋友的推薦下進了家樂福店，開始了三元促銷。
“去年11和65438+2月這兩個月是三元賣的最好的月份。我們店每個月有50多萬的銷售額。”“不過，現在我們的銷量已經慢慢下來了。過去三四個月，我們壹個月就賣了20到30萬，蒙牛和伊利的銷量有所恢復。”小楊看了看蒙牛和伊利的貨架。“他們現在壹個月能賣20到30萬元。”
蒙牛正在促銷大果粒酸奶，220g“七彩果粒”買3送1，單價3.8元。伊利新出的谷物纖維酸奶賣得也很便宜，三款價格在7.8元。宣傳蒙牛的小姑娘，才入職半年。“其實我在老家的時候也沒聽說過三聚氰胺。我來北京才知道這件事，但是三四月份入行，銷量還不錯，現在好點了。”她語速很快，壹邊說壹邊低頭點著貨，並很快按照顧客的要求選好口味，裝袋。
“現在牛奶賣得很好。我們家今天在做活動，18箱已經賣了30箱。”“伊利”女孩告訴記者，去年這個時候，受三聚氰胺事件影響，伊利雖然沒有下架，但還是以低於成本的價格出售。即便如此，消費者並不買賬。“去年這個時候豆奶賣得很火，”小女孩自嘲地笑了笑。
小楊覺得三聚氰胺事件的影響已經逐漸消散了。“大家夥的心已經平靜下來了，不像當初那麽矛盾了。喝什麽喝什麽，以前喝什麽，現在喝什麽。”或許，大品牌培養的客戶忠誠度，可以為蒙牛和伊利逐漸攀升的銷量提供壹個註腳。
記者隨後轉向嬰幼兒奶粉銷售區。與紅火的液態奶區相比，這裏冷了很多，四五個售貨員圍著記者這個唯壹的顧客。
惠氏、雅培、雀巢等外資品牌占據了三分之二的貨架，這些品牌的月銷售額都在20-30萬左右。今年7、8月份，惠氏剛剛進行了新壹輪漲價。
賣國產品牌的李大姐告訴記者，伊利、聖元、雅士利的月銷售額大概在兩三萬元。貝因美去年測試沒出問題，所以銷量比較好，每個月能賣四五萬。“我們比不上國外品牌，但銷量也在恢復，這需要時間，就像人得了大病，需要時間恢復。”
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