年終活動計劃方案
年終活動策劃方案怎麽做？人們往往需要提前準備壹個具體、詳細、有針對性的計劃，才能保證事情或工作科學有序地進行。在這裏，我給大家帶來壹份年終活動策劃方案，希望大家喜歡。
年終活動策劃方案1壹、活動主題
甜蜜情人節，甜蜜蛋黃派
二、活動商店
1.重點活動門店:家紡城大藥房、徐翔大藥房、童淵大藥房、皮都大藥房、雙山大藥房、城北大藥房、百步大藥房。
2.非重點活動店:其他藥店。
三、活動時間
2月11，12，13，14(主要活動商店)
2月13和14(非重點活動店)
四、主要目標客戶群體
春節後返回工作崗位的年輕農民工。
動詞 （verb的縮寫）活動的目的
1.針對春節促銷沒有覆蓋返鄉人群的缺陷，針對這部分人群進行了促銷；
2.發放現金券，固化客戶群體，增加銷售和銷售機會；
3.消化春節買的還沒用的蛋黃派。
不及物動詞活動形式
1，主推活動形式1: 158元(含購買現金券，可無限制使用)，還有800克福馬蛋黃派；
2、主推活動形式二:借情人節，保健送父母。所有營養品都將打八折。寫下地址和祝福的話，免費寄到妳的家鄉(不需要免費送的，打折後贈送100元不限使用的現金券)。
3.其他活動:所有安全套(杜蕾斯、碧玉、愛巢系列)30元內每滿壹次贈送5元無限現金券；男性滋補品和婦科治療
目前化妝品店面臨的問題太多了:活動頻繁，機型同質化，顧客滿意度低，急需專業提升。
年終沖量將至，如何打贏壹場完美的促銷收官戰？
筆者將其總結為五個步驟:明確定位、產品選擇、五官營銷、培訓動員、實施總結。
第壹，定位明確
1，商圈定位
各門店要根據自身商圈顧客的人口結構、消費能力、消費水平、消費需求等實際情況，制定個性化的促銷方案。
因為商業店、社區店、農村店等不同類型的店鋪，在推廣方式、推廣品類(產品)、推廣人群、銷售對象、費用預算等方面都有差異。
2.促銷人群的定位
首先，消費者和購買者不能劃等號。比如買禮物的不壹定是消費者。
年底，人們的消費大致可以分為四類:獎勵自己、孝敬父母、給領導送禮、走親訪友。
因此，消費者是全體人民，購買者是有經濟能力的高於青年(含青年)和低於老年(含老年)的人群，所以推廣人群可以定位為青年、中年和老年人。
其次，推廣的對象不能僅限於老會員，各個收入層次的客戶都要考慮到。
不同的人有不同的關註點、偏好和需求。
比如，年輕人看重品牌和品質、專業和服務，熱愛時尚和美麗，追求浪漫，註重產品體驗，而中青年人則註重父母的健康、服務、家庭、事業和人際關系。
顯然，聖誕節更適合中青年人，而元旦和春節適合所有人。
3.目標數據定位
在策劃推廣活動之前，壹定要通過後臺數據分析明確推廣目標，包括銷售數據目標(年度任務差異率、環比增長率或超額率)、會員目標、市場目標、滲透率和覆蓋率等。
在銷售方面，門店目前最重要的任務是提高客流量、客單價和購買頻率，從而提高總銷售額。
所以在設計方案的時候，首先要考慮的是如何吸引客戶，就是讓客戶走在前面，然後買，買多了，再多。
因此，不僅要吸引老客戶，還要重視新客戶、新會員的吸入和消費，實現關系從無到有的轉變，這關系到後期營銷活動的成功和數據庫的增長價值。否則老客戶會因為活動提前透支購買力，導致活動後期長期無法挽回銷售低谷。
同時也要分析自己店鋪的客單價，想辦法提高客單價。
4.推廣理念的定位
年底就要迎來春節了，對於中國人來說節日的概念:
關鍵詞是團圓、吉祥、喜慶、祝福；
主色調為紅色和金色；
重點圖案是春聯、鞭炮、恭喜發財、紅包、禮品。
因此，無論是在店內外的氛圍宣傳，還是促銷宣傳的形式，促銷品類的選擇，還是贈品的選擇，店鋪與顧客的互動，都要通過傳遞給消費者的關鍵詞、重點顏色、重點圖案等內容，達到吸引顧客、成交、再購買的目的。
例如:
●通過互聯網宣傳的，網站首頁和內容頁要有相關的內容圖案、關鍵詞、顏色、祝福。尤其是春節期間，家家戶戶都會準備新年掛歷，貼對聯，掛燈籠，這些都是社區或商店宣傳渲染濃濃年味所需要的。
●通過會員或書法家現場潑墨，現場上傳照片制作壹頁紀念日歷等形式，讓更多的客戶參與進來，吸引更多的會員回歸，既聚攏了人氣，又提高了銷量。
●大多數人會在春節期間理發、染發和燙發。同樣，化妝品店可以利用店內外或商圈內的宣傳，為會員提供理發、染發等“年輕化”的免費服務(或信用點)，滿足顧客在春節期間尋求新形象的心理需求。
●對於特殊群體，可以以公益的形式進行宣傳和會員喚醒激活。比如護手霜，可以免費給環衛工人，也可以憑會員卡和工作證明在小區、門店前免費發放。
5.促銷性質和方式的定位。
促銷活動分為大、中、小三種。聖誕節可以定位為小(每天壹個促銷)，元旦定位為中(三到四天)，春節定位為大(六到15天)。
化妝品店常見的促銷模式有八種:會員促銷、商品促銷、價格促銷、媒體促銷、增值促銷、節日促銷、跨界促銷、服務促銷；可以細分為買禮物、打折、紅包、兌換、積分、抽獎、代金券、返利等等。
各種模式可以結合使用。壹般來說可以選擇3~5個大型活動，2~3個中型活動，1~2個小型活動。
6.宣傳方式的定位
通常聖誕節等小型活動可以通過DM或電話、微信、短信等方式進行，但元旦、春節等大中型促銷活動需要在合理控制費用的情況下，盡可能拓寬宣傳渠道，提升促銷活動和品牌宣傳的知曉率。
同時，線上線下融合推廣，相互滲透，相互轉化。
這種推廣方式不僅提高了客單價和單個客戶的復購率，還加快了在獲勝客戶朋友中的口碑宣傳，提升了化妝品店鋪的品牌度和客戶參與率。
店家可以靈活的把這種免費的形式改成隨機時間段，隨機名單，隨機日期等。，並使活動富有娛樂性。
二、產品選擇:
1.促銷品的選擇
品類結構在主題營銷中非常重要，通常可以分為目標品類、相關品類、延伸品類和便利品類。
2.促銷產品的選擇
在明確促銷品類後，我們可以進壹步從重點品類中挑選促銷期間的核心產品，根據產品的毛利屬性，兼顧促銷活動中員工的收入和報酬、產品之間的相關性以及不同群體的需求和消費習慣，設定銷售目標並持續跟進。
這些核心商品壹般都是高單價、高毛利的商品，但壹些吸引客戶的品牌商品也必須要選，但不是所有低毛利、低單價的商品，也可以是在品類中能起到重要作用或同類中具有代表性的商品。
最好有3~5個核心商品，最多不超過10。產品之間要有對應的關聯，便於組合銷售平衡毛利。
3.確定促銷產品的組合
組合產品的選擇要有相關性，符合主題推廣理念，也要有價格梯度，滿足不同人群的選擇需求。
組合推廣通常可以分為:客戶組合、產品組合、購買習慣組合、廠商組合。
三、內外結合的五官營銷:
註意五官在推廣中的重要性，尤其是視覺推廣。
大腦接收到的信息90%是視覺信息，人們觀看的醒目圖像比純文本內容多94%。67%的消費者認為清晰詳細的圖片非常重要，甚至比產品信息、完整的描述和客戶評分更重要。
第四，培訓動員:
1，培訓內容
1，推廣流程培訓；
2.產品知識培訓(核心產品知識)；
3.關門技巧的訓練；
4、客戶識別技能培訓。
2.動員
活動開始前壹定要開動員會，做到推廣知識，分工合作，興趣，目標。
目標意識的前提是要有壹個循序漸進、富有挑戰性的目標設定，以建立強大的團隊意識和實現目標的信心。
同時，動員會要對推廣活動的所有參與者進行明確的分工，參與者也要對推廣活動的所有準備工作進行檢查，確保在細節上沒有錯漏。
動詞 （verb的縮寫）現場執行和總結:
1，會員數量增長
推廣期間要註意會員消費比例:如果老會員低於50%，說明會員激活不當，或者會員需求滿足度比較低，需要馬上調整激活計劃和會員的立體營銷策略；
老會員比例高說明促銷活動對新客戶的吸引不夠，活動結束後銷售額和毛利的增幅也會在很長壹段時間內明顯偏低，需要及時調整宣傳渠道和力度；
如果新會員的銷售比例比較低，說明新會員的參與度很低，需要調整新會員的發展計劃。新會員的不斷增長，對會員數據庫和後期的會員立體化營銷管理大有裨益。
2.銷售時間通知
對於銷售目標(下至交易筆數、客戶數量、產品單價、單品數量、毛利、會員數量等。)，需要每小時匯報達成的銷售提升和目標差，數據要量化到人到團隊，幫助員工及時調整下壹段時間的工作方法和目標值。
3.註意關鍵項目
對於重點項目的銷售進度，也就是關註毛利和銷售額，要實行時間段通知制度，同時也要實行壹帶壹路的分享，優秀經驗的分享，強弱姐妹的捆綁，可以促進員工的快速成長和重點項目的達成率。
4.關註特價商品
如果特價商品的銷售額占比超過30%，勢必影響整體毛利水平，銷售人員需要提高銷售技巧；
另壹方面，如果比例相對較低(如10%)，則說明特價商品的選擇和定價出現了問題，整體的交易數量和銷售額可能會受到影響。
這時候就需要通過數據分析和競爭對手研究，及時發現問題並加以改進。
5.控制商店
包括員工服務、客戶異議處理、臨時崗位補缺、缺貨補貨和計劃、突發事件的緊急處理、銷售數據的跟進和分析、調動員工士氣和激情等。，以積極、正面的狀態處理晉升過程中的壹切事務。
總之，門店活動重在三分策劃，七分執行。避開傳統的推廣模式，差異化的推廣手段才是提升訪客數、客單價、購買率的競爭利器。
年底的促銷方案，既要有創新，又要資源效益最大化。有效利用上遊產業強大的背景資源，不僅可以雪中送炭，還可以錦上添花。
年終活動策劃方案3很多鄉鎮手機店規模都不大，只是守在那裏，在家等著客戶買他們的機器。這是絕對不可能的。做宣傳，做活動，很有必要。而現在我們即將進入壹個手機淡季。按照我們手機在二線品牌的定位，針對三四級市場，那麽鄉鎮的手機店就是我們的重點銷售客戶，所以我們必須通過宣傳和活動，和店家壹起把店鋪的人氣和氛圍做起來，從而促進我們手機的銷量和知名度。
1)宣傳噱頭:開業大促、廠慶、店慶等。
2)根據宣傳噱頭錄制專門的CD。在宣傳活動前壹兩天(鄉鎮不見面的時候)，找壹輛面包車，把宣傳內容簡潔地掛在壹幅噴繪上，在車頂上放壹個喇叭，在附近的鄉鎮喊，在人多的地方停留幾分鐘，比如奶茶店、廣場，對本次促銷的車型、店名、獎品進行優惠。因為普通人喜歡打折買東西，想借此造勢，讓附近的人提前知道當天哪家店可以買手機送東西，享受優惠。
3)裝扮店鋪，讓活動的氣氛出來。還可以讓鄉鎮鑼鼓隊來店裏吹打，營造氛圍，吸引不想買手機的人來湊熱鬧，增加店鋪人氣。
4)如果打開店裏的手機，價格壹定要便宜，非常便宜，有些產品甚至可以在保本的情況下出售，價格要用大紙條明碼標價。如果是周年慶，要把獎品放在門口，把買手機送_ _的活動印成彩頁，到處發放，購買後領獎時放鞭炮，制造聲勢，同時讓別人看到獎品是真的。簡而言之，所有的手段都是為了制造壹個萬人搶購的浪潮。每個人都有隨大流的習慣。看到別人搶購，他就忍不住心癢癢。他會買他本來不想買的東西，他會在看到真獎的時候用過去買手機。
5)“套餐”銷售，比如妳買我的手機，我可以送手機卡、話費、內存卡等。，並做成套餐，讓商家也能從手機卡、配件等賺錢。，也是普通人認為很實惠的。顧客在妳店裏同時買幾樣東西是非常重要的。
6)公示期不宜過長或過短。壹般7-10天最好。
7)宣傳活動期間的人員安排、場面控制、費用預算、禮品發放要合理。
8)宣傳活動要因地制宜，適合店鋪，根據店鋪周邊消費群體和環境制定具體的宣傳內容、宣傳模式和獎品。
9)多讓利給消費者，少讓利給終端。讓顧客知道，在促銷期間，終端的漲價幅度低於平時的漲價幅度，讓顧客真切地感受到商家給了他們很大的實惠。這樣顧客才會放心購買。
10)特價促銷後零售價格的確定:效仿超市價格，突出_99，贈送_ _贈品，顧客會認為享受了雙倍折扣。
年終活動策劃方案第四章活動背景:
農民工即將返鄉過年，加上國人“過年穿新衣”的情節，對衣服的需求達到了頂峰。市場可以借此機會進行清倉大甩賣，幫助經營戶清理積壓商品，同時帶動新產品銷售。
活動目的:
通過在店內營造節日氣氛並結合特價促銷來吸引消費者購買更多商品，提高銷售額，擴大營業額。在吸引消費者消費的同時，也鞏固了市場在消費者心目中的品牌忠誠度。
活動主題:年終福利，49元起。活動時間:2月20日1至2月20日15。目標受眾:30-45歲的中產階級女性消費者。活動形式:
1，送貨上門和報紙推廣
組織兼職學生分4隊投放，發放5萬張dm單，覆蓋全市。2.組織市場經營者電話邀客，引導特約銷售經營者電話邀客購物。
3.要求員工邀請親戚朋友(請領導做決定)。要求在職員工邀請親朋好友前來購物，並贈送禮物以示鼓勵。4.企事業單位團購(年終特價不能有特別優惠，但無論成交都會有贈品贈送)。
送貨上門和團購業務同時進行。如果宅急送區域有企事業單位，盡可能邀請參加團購，並承諾贈送5樓、5樓、6樓東廳特賣。
組織16商戶在5樓東廳進行旺季商品清倉大甩賣，特賣安排兼職客流疏導。6.允許商家上架特賣(特賣後立即收回貨架)。
促銷:
成本預算:
年終活動策劃方案第五條“家家有本難念的經，人人都會老”。不知不覺間，他們的頭發開始花白，強健挺拔的脊背在歲月中褪色，腳步也漸漸緩慢而蹣跚。他們需要的可能不是物質回報，而是年輕壹代深情的問候。在這個特殊的日子裏，讓我們真誠地體會與長輩的深情厚誼。
壹.活動的目的
重陽節的活動是結合本學期感恩家庭主題文化節開展的，旨在培養學生尊老愛老的良好品質，讓學生知道“尊老敬老”是每個人都應該遵守的道德規範。設置簡單的節日探究活動，讓學生感受、積累、傳承中國傳統文化。
二、活動時間
三、活動的內容
活動壹:“小鬼當家”家庭回歸活動
1.說感謝的話:請記得在日常生活中對家人說感謝的話，比如父母下班回家或做完家務說“妳辛苦了”，爺爺奶奶做飯或做其他事情說“謝謝”，平時不要和家人頂嘴。
2、學會做家務:為長輩做家務，學會壹門家務技能，為家庭減少壹份辛苦，增加壹份愜意，送壹份親情，做壹個快樂負責的家人。
具體說明:壹、二、五、六年級完成以上兩篇感恩作業；本次活動結束後，三四年級學生與家長完成了壹次親子交流，並對本次活動進行了簡單總結，加深對親人的了解。這個素材可以由班主任收集，在以家庭互動為主題的班會上分享交流。三四年級每班三份。
上交時間:
活動二:“最美夕陽紅”節日詢問活動
農歷九月初九是傳統的重陽節。在古代，人們有在重陽節爬山的習俗，所以重陽節也被稱為“登山節”。在這壹天，人們仍然有吃重陽糕的習俗。今天的重陽節被賦予了新的意義。事實上，每個傳統節日都有其獨特的起源和耐人尋味的故事。妳知道多少？
具體說明:五六年級學生利用十壹小長假，了解傳統重陽節的習俗和故事，填寫完成活動反饋表。每堂課交三份。
上交時間:
活動三:“別家”家庭慈善活動
家家有本難念的經，人人都會老。作為後輩，請讓我們發揚尊老愛親的傳統美德，為老人們送去“別樣親情”！
具體說明:少先隊員可以在重陽節(10，21)以尊老愛老的節日團隊形式，到敬老院看望老人，和老人談天說地，聽老人講故事，為老人表演節目。低年級的小朋友可以在家長的陪同下，把自己的壹份情送到孤寡、孤殘家庭，以示懷小學生及其家長朋友的公益精神。活動照片可提交至德育辦公室存檔。
年終活動策劃方案第六章壹、活動目的
本次活動旨在加強公司員工之間的交流、溝通與合作，增強集體凝聚力。緊張的工作生活過後，走進大自然，在藍天白雲、青山綠水中放松調節心情、鍛煉身體；
第二，活動對象
員工
三、活動時間
20_年165438+10月7日星期六。
四、活動場地
_ _森林公園
動詞 （verb的縮寫）日程安排
11點整，出發到大夫山北門集合，簽到；
11: 00—14: 00集體騎自行車遊玩，遊山玩水，自由活動；
14:00-16:00在指定燒烤地點燒烤(燒烤套餐見附表)。燒烤現場可以舉辦娛樂活動，如成語接龍、誰是臥底等。
16: 00至18: 00，繼續騎自行車或拍照；
18: 00—18: 30歸還自行車，集體解散，各自回家。
●公交路線(僅供參考):
1:地鐵3號線漢溪長隆站下車，換乘公交地鐵連接線10 A路，在大夫山北門下車。
2:288路、312路公交車到大夫山北門，另288路可在康王中路乘坐。
不及物動詞有關註意事項
1，關註天氣及其變化；
2.集體觀念在整個活動中是第壹位的，不允許壹兩個人在沒有大隊的情況下單獨行動；
3.外出註意人身財產安全和人員齊全，停放自行車時要看管好；
4.建議穿運動裝或休閑裝，女生不要穿裙子和高跟鞋；
5.隊員可以自帶醫療用品。
年終活動策劃計劃第七章壹、活動背景:
愚人節的歷史起源於法國。起初，法國的壹些改革派在4月1日用壹些騙人的伎倆來嘲笑那些墨守成規的人。後來，它逐漸成為西方和美國的傳統民間節日，現在它已經成為許多東方國家最喜愛的節日之壹。
愚人節就要到了。為了迎合這種濃郁的文化氛圍，活躍安達大學的校園氣氛，我們需要壹場以愚人節為主題的校園活動。我們希望它不僅能帶給學生輕松的幽默，還能讓他們了解愚人節的文化內涵和豐富意義，使他們能夠更加積極樂觀地看待生活和工作。
二。活動的目的:
這個“愚人節”活動實際上是以晚會的形式舉行的。其內容豐富多彩，不僅輕松幽默，而且由於不同部門的加入，具有濃郁的專業特色。
1，營造文化氛圍，活躍校園氛圍，讓校園師生在繁忙的學習生活中得到放松。
2.通過這項活動，學生們可以了解愚人節的豐富內涵和意義，讓人們在快樂的同時積極思考生活。
3.這次活動可以加強部門之間的交流與合作，為未來的合作提供更多的意願和機會。
4.通過舉辦這個活動，可以增強各個院系的專業特色，提高學生對本專業或跨專業的興趣和熱情。
3.活動時間:4月1日下午6: 30。
四。地點:大學生活動中心多功能廳
動詞 （verb的縮寫）組織:
組織者:_ _ _ _ _
組織者:_ _ _ _ _ _ _ _
不及物動詞活動流程:
準備階段:
1.時間表:
①3月20日:聯系女生部或各系文藝部、校團委、校團委文藝部，與她們討論活動的流程和內容，達成合作的諒解。
②3月21-23日:活動具體通知將發送到各參與院系，然後各院系將通知發放到我院各年級，開始準備晚會的節目。
③3月26日-31，在學校進行活動宣傳。
(4)3月29日前，各部門將各自的節目報化學院文藝部，由文藝部篩選安排節目順序。
⑤安排3月30日晚會的流程和節目順序，通知參加部門晚會的節目順序。
⑥3月31下午4點在大學生活動中心多功能廳排練節目。
⑦4月1日，下午6: 30在多功能舉行晚會。
2.準備工作:
(1)通知的起草和分發。
(2)化工學院宣傳部(請學校宣傳部協助)做好愚人節活動海報，在各園區宣傳活動。
(3)3月29日前確定晚會嘉賓，如各部門團委領導、學生會領導、受邀老師、《人間天使》獲獎嘉賓等作為特邀嘉賓。
④應用:大學生活動中心多功能廳的場地和更衣室。
3.人事安排
①主持人:兩男兩女
(2)成立臨時導演組，負責指導整個活動。
(3)化學院宣傳部(在學校宣傳部的協助下)制作愚人節活動海報，在各園區宣傳活動。
因為排練和晚會涉及:燈光、音響、麥克風、視頻、道具、臨摹資料等。，需要專門的人員來負責這個小組。
⑤攝影師及攝影師安排:與團宣傳、學生會壹起宣傳，邀請他們派專人跟蹤報道活動。
派對準備階段
1，布置:氣球，彩帶，海報等。
2.組織觀眾入場:安排工作人員在入口處維持秩序，在大學生活動中心側門(即多功能廳入口對面)張貼海報，設置“愚人節”留言，觀眾可以在留言上留下“愚人節”的各種搞笑言語或事跡。
3、晚會燈光音響:在多功能廳燈光室安排專人，如有特殊燈光要求或音響效果，負責監督實施。
4.晚會結束後安排人力整理場地。
派對內容簡介
1.整場晚會以與愚人節意義相關的經典音頻視頻(比如網絡上流行的搞笑愚人視頻)或影視經典片段(可以是老影視，也可以是最新時尚)為主，貫穿整場晚會。晚會以關於愚人節的語音或視頻介紹開始，然後主持人上臺宣布晚會開始。
晚會穿插各種環節:包括歌曲、魔術、小品、話劇；《地球上的天使》的獲獎者展示了節目；各部門專題節目(如涉及專業特色的改編歌曲、體現專業特色的舞蹈小品等)；以及對現實生活中壹些科學騙局的解剖(騙局可以用視頻、講解等多種方式表達，因為可能涉及不同的專業知識，需要不同部門的幫助)來提升晚會的意義。
3.希望邀請嘉賓(如老師)與觀眾分享生活中的“愚人”或關於“愚人”的感受(哲學老師更好)。
4.晚會上有幾次幸運抽獎和與觀眾的互動環節。互動環節可能會針對視頻向觀眾提問，也可能會用幽默溫和的方式忽悠觀眾。參與互動環節的觀眾將獲得壹份“愚人節”意想不到的禮物。
5.晚會將以愚人節的經典視頻結束，可以安排各部門代表上臺壹起唱壹首歡樂的歌。
最後，主持人上臺總結晚會，宣布晚會結束。
工作人員安排觀眾有序離開。
七。預防措施
1，海報要及時有效，突出特色，吸引學生的註意力。
2.註意與各部門的銜接與配合，有條件的話，合理分配不同部門的晚會節目，保證晚會節目不單壹。
3.主持人的語言要幽默大方。
4.由於本次活動的規模和內容都比較大，需要我院各部門的積極配合，活動內容的合理分配非常重要。
5.聚會的禮物和獎品要提前準備好，以達到“意外驚喜”的目的。
6、節目安排要合理有序，註意舞臺上的表演效果和在調動現場秩序中的作用。
八。活動經費
1，禮品和獎品:100元。
2.特邀嘉賓邀請:30元。
3、水、杯子、絲帶等。:60元
4.印刷各種通知，制作宣傳海報:30元。
5.麥克風:100
總計:320元