蒙牛的品牌戰略是什麽？
實力相對較弱的企業為了盡快趕上龍頭企業，往往采取？遵循策略？，選擇壹個跟隨者，然後在產品、定價，甚至包裝上模仿龍頭企業。這是弱勢企業避免被龍頭企業甩下的良策。蒙牛在初期通過跟隨戰略迅速縮短了與伊利的差距，2004年後逐漸開始超越。
1999年初，蒙牛剛剛成立，但是實力很弱，資本才1000多萬，在乳品行業真的微不足道；同時，蒙牛的生存環境非常惡劣，根源在牛根生。
1.低調行事:避免與伊利發生直接沖突。
牛根生本質上是被伊利開除的，伊利當然不希望她的造反派過得太好，會讓伊利丟臉。蒙牛的管理團隊幾乎都是從伊利叛逃的，尤其是？大叛亂？伊利打壓蒙牛的行為，不僅僅是為了發泄，更是壹種威懾，穩定自己的軍隊，防止更大規模的倒戈。所以蒙牛從誕生開始就遇到了很多莫名其妙的挫折。比如蒙牛的壹些運奶車被中途攔下，牛奶當場倒掉。蒙牛做的戶外廣告牌，剛立起來就被砸了好幾次。明眼人都知道是誰幹的這些事。
這時候，牛根生的江湖智慧發揮了作用。他明白壹個道理:這種事情即使違法，蒙牛也很難取證。即使獲得了壹些證據，對蒙牛當時的弱勢地位也是不合理的；如果妳反其道而行之，會激化矛盾，甚至毀了蒙牛。所以唯壹明智的做法是。耐心？。
為了減少矛盾，避免不必要的麻煩，不搶奪伊利的奶源，也為了保護自己，牛根生很快制定了三？什麽？政策:壹、蒙牛不在伊利等大企業有奶站的地方建奶站；第二，蒙牛不接受非奶站的牛奶；第三，蒙牛不會做任何與伊利收購標準和價格不符的事情。這些措施分隔了蒙牛和伊利的利益，從而避免了直接沖突。
2.黑暗陳倉:自稱做到了？內蒙第二品牌？
忍耐只是壹種防禦行為，化被動為主動才是更聰明的做法。聰明人善於把壞事變成好事，把危機變成機遇。2000年左右，蒙牛提出？打造內蒙古乳業第二品牌？創造力。當時內蒙古乳品市場第壹品牌當然是伊利。蒙牛當時還默默無聞，連前五都進不去。不過，蒙牛的聰明也體現在這裏。蒙牛通過把標桿定為伊利，讓消費者通過伊利認識蒙牛，給消費者留下蒙牛似乎很大的印象。
蒙牛最早把這個創意用在戶外廣告上，地點選在呼和浩特。2000年，蒙牛以300萬元的低價在呼和浩特買下了壹塊當時很少有人關註的戶外廣告牌。壹夜之間，呼和浩特的道路兩旁出現了壹排排紅色的路牌，上面寫著:？蒙牛乳業，打造內蒙古乳業第二品牌？,?向伊利學習，爭創民族產業，爭創內蒙古乳業第二品牌！？這讓很多人記住了蒙牛，記住了蒙牛是內蒙古乳業第二品牌。
蒙牛還在雪糕的包裝上，玩？為民族工業而奮鬥，向伊利學習？的話；有些廣告牌上寫著？千裏光原創飛躍伊利、興發、蒙牛乳業？。表面上看，蒙牛似乎是免費為伊利、興發打了廣告，實際上是為自己打了廣告。默默無聞的蒙牛只是借了內蒙古這兩家大企業？潛力？，出於自身嗎？名字？。
這個策略還有壹個額外的好處，就是降低了伊利的？敵意？這對新生的蒙牛非常重要。
3.？並駕齊驅？創造？奶都？的概念
蒙牛的內蒙第二品牌？創意使用時間很短，在蒙牛業績突飛猛進，蒙牛真正成為內蒙古第二品牌之後很少使用。這時候再用這種思路，就不能借伊利的了？潛力？妳會無緣無故自殺嗎？名字？。
在蒙牛壯大到壹定程度後，蒙牛及時修正了跟隨戰略，開始與伊利平起平坐，開始放眼全國，提出？中國的牛奶之都？這個口號，並且使用了很長時間。
2000年9月至2006年2月，5438+0，65438，蒙牛推出公益廣告“為內蒙古加油？中國的牛奶之都。在300多個燈箱廣告中，第壹次投放？我們* * *品牌中國奶都？呼和浩特？。
？奶都？概念是壹個創新，不僅對蒙牛和伊利有利，對內蒙古區域經濟戰略也是壹個很好的促進和宣傳。蒙牛堅定地維護著與內蒙古整體經濟騰飛的命運。同時，在國內其他區域市場，奶都？定位也可以提升蒙牛奶源的真實性，雖然蒙牛後期的奶源大多不在內蒙古，從而將自己與光明、三元等品牌區分開，給消費者壹個很好的想象空間。？奶都？概念的提出，凸顯了內蒙古乳業品牌在全國的地位，蒙牛作為內蒙古數壹數二的乳企，也是？奶都？概念的創造者和宣傳者自然給人留下印象:蒙牛是？奶都？企業集團第壹品牌，雖然此時蒙牛和伊利還有壹些差距。
4.挑戰第壹
很多遵循戰略的實施者，最終目的都是為了實現超車。在實現超車之前，他們應該有耐心，但壹旦時機成熟，他們應該采取主動。相比伊利，蒙牛的發展思路和戰略運營也有很多驚人之舉。
在蒙牛提出的？奶都？同期概念，蒙牛依靠摩根士丹利等知名投資機構的巨額投資，奠定了蒙牛超常規發展的基礎。2003年以後，我在宣傳上再也不拿自己和伊利比，而是開始主動出擊。此時，蒙牛羽翼豐滿。2004年，蒙牛在香港成功上市，解決了資金問題，采取了壹系列大動作，成為中國乳業第壹。
2005年初，蒙牛投資3億元，建成日產量100噸的通州工廠。這是亞洲第壹個大規模的酸奶R&D和生產基地。酸奶是壹個很有發展潛力的產品。蒙牛之所以要投資建設這個基地，而不是采取虛擬運營的模式，是因為蒙牛依靠這個基地為其追趕戰略奠定基礎。2005年，蒙牛再次成功贊助？超級女生？2005年6-6月，蒙牛酸奶在中國的銷量比去年同期增長了2.7倍，很多銷售終端供不應求。
從避免與伊利的沖突到壹步步跟隨伊利，蒙牛在創業後的幾年內很好地采用了跟隨策略，從而快速塑造了自己的品牌，避免了強大競爭對手的打壓。然後在有壹定實力的時候，及時改變跟隨策略，開始專註於產品結構，和伊利不壹樣，從而在某些方面超越伊利。比如冰淇淋市場，伊利第壹，蒙牛第二，但是液態奶市場，蒙牛第壹。到2004年，蒙牛成為中國第二品牌。這個時候，蒙牛不僅是內蒙古第二品牌，也是中國第二品牌，發展勢頭非常猛。離伊犁不遠。