綠箭口香糖如何吸引人的眼球？
導入期
綠箭最初推出的是片裝口香糖，攜帶更方便。顏色是綠色的，讓人感覺清新。這期間消費者對此並不熟悉，所以廣告中突出了綠箭自身產品的最大屬性——清新氣息。1990裏的壹則廣告，內容是:壹男子吃了臭豆腐後試圖親吻女友，被女友拒絕。於是，男人拿出壹塊綠箭口香糖，放在嘴裏嚼了嚼，吻了女友，女友同意了。最後壹個廣告是:“味道更涼，自然讓妳口氣更清新。”從廣告中可以看出，綠箭的主要特點是“鮮箭”。口感優雅，讓人神清氣爽，清新舒適，有壹股清新的氣息。綠箭主要是薄荷味的口香糖。當時的廣告在設計和制作上還處於初級階段，技術沒有很多同等能力的制作人掌握，所以競爭對手很少。此外，該廣告具有創新性，能夠刺激消費者的觀看欲望，從而記住該產品，進而激發消費者的購買欲望。
生長階段
導入期後，在此期間，消費者已經或主動或被動地接受了綠箭口香糖的信息，並開始了解它。綠箭口香糖依然宣傳自己的清新特色，充分吸收消費者的意見，完善產品設計和生產工藝，使得新產品基本定型。因為消費者對壹款產品的認識會產生壹定的心理效應，而這種心理效應很大程度上決定了消費者對該產品的認可和接受程度。於是在2002年，“綠箭”超級薄荷口香糖上市，凸顯了綠箭清新口氣的目的。另壹方面，雖然攜帶方便，但不適合長期存放，流失了壹部分喜歡綠箭但購物周期長的顧客。於是綠箭於2005年6月在中國推出顆粒產品，瓶裝上市後，滿足了這部分客戶的需求，使綠箭的銷量攀上了壹個新的高峰。廣告方面，綠箭在2008年推出了“雨中旋律”綠箭廣告。其廣告以綠色為主，內容讓人感覺清新，既迎合了綠箭口香糖壹直以來打造的“清新”形象，又以其獨特的廣告內容吸引了消費者的關註和興趣。
成熟期
綠箭經過兩種不同形狀和包裝的產品，即片裝和顆粒裝，滿足了消費者的不同需求，獲得了更大的市場。但經過導入期和成長期，這期間產品設計和技術已經成熟，對產品質量或功能的提升空間不大。該產品生產技術成熟，很多廠家都能掌握其生產技術。因此大大縮小了與競爭對手的差距，降低了價格。消費者在購買之前，已經收到了來自各方面的信息，尤其是相關群體的信息，也了解了產品的優缺點。所以他們會盡可能的比較和選擇市面上的這款產品。包括產品功能、產品造型、色彩選擇。於是在2009年，綠箭推出了檸檬草和薄荷味口香糖五片裝，推出了無糖薄荷原味和留蘭香味，讓消費者“口氣清新，不留痕跡”。2010薄荷味口香糖上市——持久清新，始於“金”。此外，綠箭不僅在自身特色上下功夫，還賦予了它更高的意義。在今年新推出的廣告《父女》中，使用了廣告詞“相逢即吻”，賦予了它“家庭”的含義。此外，還有fiash形式的“友情篇”、“親情篇”、“愛情片”。這些廣告也頗具創意，吸引了消費者的註意力，激發了他們的購買欲望。
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