王老吉營銷策劃書範文
王老吉營銷策劃範文1 1。網絡營銷環境分析
優勢:中國龐大的人口為涼茶的發展奠定了基礎，沒有額外的限制，價格適中，口味滿足大部分消費者，大眾消費得起，願意消費。涼茶品牌很多。由於其獨特的品牌名稱，王老吉明顯區別於其他品牌，在消費者的記憶中占據了壹席之地。品牌名稱也是產品創始人的名字。創始人名字與品牌名稱的無縫銜接，賦予了品牌歷史文化感，迎合了中國人談意義的愛好。從這個角度來看，就不難解釋為什麽王老吉成為婚宴上不可或缺的品牌了。缺點:技術革新，各種飲品上架，但涼茶僅限於局部地區(廣東、浙南)。所以不容易被全國其他地區的消費者接受。很多消費者分不清涼茶和飲料與普通茶葉的區別，導致他們不願意嘗試新事物。宣傳涼茶的功效刻不容緩。2.？網絡營銷的目標是1。戰略目標是紅王老吉是“功能飲料”。買紅王老吉的真正動機是什麽？防止上火”；品牌定位的獨特價值是什麽——“防止上火的飲料”？——喝紅王老吉可以防止上火，讓消費者無憂享受生活。2.營銷目標紅王老吉在“飲料”行業競爭，競爭對手應該是其他飲料；選取消費者認為日常生活中最容易上火的五個場景:吃火鍋、通宵看足球賽、吃油炸食品和薯條、燒烤和在夏日的陽光下洗澡，進行宣傳和銷售，特別是開辟餐飲場所，打造多家餐廳的旗艦店形象。3.財務目標擴大了消費者的需求，迅速提升了產品銷量。3.？網絡營銷方案設計(1)王老吉，目前上市的涼茶品牌:口感適中，感覺還挺適合大眾的。吉吉高:感覺？最濃的味道及其對:品牌定位的關鍵是找到壹個具有鮮明個性、獨特性、區別於競爭對手和消費者興趣的差異化品牌訴求點。做壹個品牌的先行者，而不是跟風，這壹點很重要，因為消費者很容易把被驚動後進入市場的跟風品牌當成模仿秀，低估其價值。作為市場領導者，牢牢占據主導地位。4.戰略計劃的實施。1.營銷目標重塑紅王老吉的品牌形象，突出紅王老吉的獨特價值，為品牌建立獨特而長遠的定位——真正樹立品牌。二、營銷活動時間1，各目標市場開始時間？20XX年2。營銷活動的持續時間是多長？20XX年-20xx年3。營銷活動什麽時候結束？20XX年三。營銷活動計劃1。主題活動策劃主要通過廣告進行正面傳播。電視媒體方面，以覆蓋全國的中央電視臺為主，結合原銷售區域(廣東、浙南)當地強勢媒體，計劃2003年投入4000多萬元。同年，計劃在6月5438+065438+10月以巨資購買央視2004年黃金廣告時段。在地面推廣上，除了傳統的pop廣告，隨著新型餐飲渠道的發展，為餐飲渠道設計和布置了大量的終端素材，如電子顯示屏、燈籠等餐飲場所願意接受和免費贈送的實用物品。在傳播內容的選擇上，產品包裝是主要的視覺元素？廣告文案策劃，重點宣傳壹個信息:“怕上火，喝王老吉”。餐飲場所的現場提示應與電視廣告相配合。2.衍生活動計劃主要圍繞“怕上火喝王老吉”這壹主題，開展各種促銷活動。公司要舉辦“夏日王老吉，綠水青山任我行”活動。消費者只要刮到“王老吉”字樣，就可以獲得兩張當地避暑山莊門票，並免費在當地避暑山莊住2天。同時，在針對中間商的促銷活動中，公司不僅要繼續鞏固傳統的“加多寶銷售精英俱樂部”，還要開展“火鍋店市場”和“合作酒店”計劃，選擇主力火鍋店作為“王老吉誠意合作店”，並投入資金與其開展節日促銷活動。5.規劃方案的有效性評價？王老吉的成功故事至今仍被許多營銷人員津津樂道。天涯論壇上壹個名為“喝王老吉”的帖子引發了對王老吉的關註。汶川地震，壹個億的捐款讓王老吉成為民族英雄，迅速紅遍全國，打開了銷路。壹直持續到自由女神像前的郵輪事件，讓王老吉的品牌形象得到了最快的提升和鞏固。而同樣的十億，卻讓王石和萬科陷入危機，在消費者心中大打折扣。這就是網絡傳播的力量，也是中國近3億網民的力量。所謂“得人心者得天下”，所以無論是網絡營銷還是公關活動，尊重消費者和大眾的意願，把握受眾的心理就顯得尤為重要。網絡為企業的公關傳播提供了多元化的平臺。企業在開發網絡傳播項目前，也要對消費者進行動態持續的了解，並在項目上線後實時監測輿情，跟蹤關註導群發布的與企業、品牌、服務相關的信息並以坦誠的態度及時解決，以消費者能接受的方式做到“潤物細無聲”。目前網絡媒體比較分散，形式也不盡相同，比如新聞、搜索、社區等等。可以說，網絡是信息的海洋。每天都有大量質量不壹的信息充斥在網民面前。企業要想從眾多的信息中脫穎而出，獲得受眾的普遍關註，就必須了解網絡媒體的分布特點和傳播規律，並據此進行有效的媒體組合，否則很容易陷入信息的海洋。同時，在沒有看門人的網絡世界裏，如何保持信息的可信度，如何跟上監控，如何得到信息的良好反饋和流通，也是企業需要思考的事情。首先要認清網絡和公關的本質，尊重消費者和企業本身。目前，壹些企業和個人在互聯網上詆毀和辱罵競爭對手，這是非常不可取的。不僅達不到預期效果，還可能引起消費者的抵觸。公關要在尊重事實的基礎上，選擇壹種大家都喜歡的、容易接受的方式，通過合適的媒體和渠道，把信息有效地傳播給受眾。只有尊重事實，尊重消費者的實際利益，傳播才能得到大家的認可，才能得到良好的反饋，信息才能得到良性循環。王老吉營銷策劃書範文2王老吉涼茶是中國涼茶的領導品牌，是廣東涼茶文化的代表。涼茶是廣東、廣西等地用中草藥制成的壹種“藥茶”，具有清熱利濕的作用。在眾多老牌涼茶中，王老吉最為出名。王老吉涼茶發明於清朝光年間，至今已有175年。是公認的涼茶始祖，被譽為“藥茶之王”。到了現代，王老吉涼茶已經帶著中國人的足跡遍布全球。壹、營銷環境分析(壹)飲料市場概述1。市場規模飲料市場的規模在不斷增長。消費者消費的飲料數量在最近兩年有所增加，飲料市場的容量也在不斷擴大。整個飲料行業的市場前景看好。據相關數據顯示，在1999-2002年的飲料市場黃金增長期，老牌桶裝水、碳酸水飲料增長趨勢越來越弱，已經連續兩年負增長；新型功能飲料、茶飲料近兩年增速趨穩，穩中有升；漲幅最明顯的是果汁飲料。2.市場由四大類組成:碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料和果汁飲料。3.市場熱點功能飲料將在飲料市場上暢銷。隨著我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對飲品的消費需求也發生了顯著變化。喝飲料不再只是為了解渴，而是希望飲料能提供壹些降火、美容、補充人體必需微量元素、健身等額外的保健功能。具有特定功能的飲料將成為未來飲料行業的另壹個重要細分市場。(二)營銷環境分析總結1、劣勢和威脅(1)，最大的威脅和挑戰主要來自於跨國飲料品牌的蠶食和本土飲料品牌之間的同質化競爭。同質化競爭態勢不僅表現在產品同質化，還表現在廣告塑造品牌形象同質化，無法有效形成品牌個性，實現市場細分。(2)品牌競爭激烈、品牌消費集中化、經營理念滯後成為制約企業發展的“瓶頸”。(3)品牌集中度:混合果汁最高，水/茶飲料最低；(4)中國本土飲料企業大多是分散的，規模普遍比較小；區域飲料品牌眾多，真正在全國飲料市場有影響力的名牌產品屈指可數。2.優勢與機遇(1)，本土飲料企業初具規模，以其知名品牌贏得消費者喜愛(2)，消費需求的多樣化為飲料新產品的開發提供了廣闊的市場空間。隨著社會的進步，生活水平的不斷提高，消費者開始更加註重自我發展，主要表現在飲料產品的營養成分、天然健康、環保、時尚品味等更高層次的心理需求。(3)日益細分的消費群體為飲料企業開展針對性營銷提供了機會。不同的飲料群體有不同的飲料消費需求，表現在消費者接觸產品和信息的各個領域，如口味、品牌、價格、包裝、促銷、廣告風格等。高度細分的市場為飲料企業拓展市場提供了無限的空間。3.關鍵問題體現紅王老吉的獨特價值，樹立先進的品牌管理理念和規範的運營模式。2.消費者分析1？消費者整體消費趨勢(65，438+0)，65，438+0/4消費者表示最近兩年消費的飲料數量基本保持不變，只有少數消費者減少了最近兩年消費的飲料數量，說明近65，438+0/2消費者消費的飲料數量在增加，飲料的市場容量在不斷擴大，因此整個飲料行業市場前景看好。(2)根據市場調查和分析，越來越多的消費者飲用功能性飲料，而飲用碳酸飲料和水飲料的消費者數量將逐漸減少。2?消費者行為分析在影響飲料購買的諸多因素中，“口感好”排名最高，占比超過50%。可見，口味是影響消費群體購買的最重要因素。其次，價格的影響也不容忽視，被列為影響購買的第二大因素。同時，品牌知名度、保質期、購買的便利性也成為人們購買時更為重要的因素。另外，廣告的影響力也很重要。美國衛生部，包裝也很吸引人購買。三、產品分析1、現有飲料產品分析現有飲料產品的缺點:調查顯示，現有飲料產品的缺點主要有:1。產品太多，分不清好壞；2.***太強勢，項目策劃，個性太少；3品牌無序；4.營養缺乏；5.碳酸飲料太多；6.補充體力的飲料很少；？7.功能單壹。2.產品生命周期分析:不同的飲料類型處於市場的不同階段，其市場空間和擴張策略也有很大差異。碳酸飲料已經進入產品成熟期，品牌集中度很高。企業可以通過擴大分銷渠道和市場覆蓋面來實現效益增長。果汁飲料和茶飲料都還處於產品成長期，市場空間還很大。目前很多地方的茶飲料消費還處於培育期，相信市場前景非常廣闊。同時，壹些新興的飲料類型，如保健和運動功能飲料，也有望成為飲料行業的下壹個經濟增長點。目前市場上還沒有這類飲料的主打產品，消費需求也呈現出明顯的增長趨勢。3.產品的品牌分析品牌格局日益多元化。國外品牌主要是可口可樂、百事可樂，國內品牌主要是娃哈哈、康師傅、統壹。以茶飲料為例。康師傅和統壹之後，娃哈哈和很多二線品牌還是受益於主流大潮。碳酸飲料和混合果汁的品牌集中度最高，水/茶飲料最低。四。企業競爭分析1。企業在競爭中的地位加多寶集團是壹家總部位於香港的大型專業飲料制造商。1995年推出第壹款紅色罐裝“王老吉”，1999年以外資形式在中國廣東省東莞市長安鎮設立生產基地。在獲得“王老吉”的品牌經營權後，其紅王老吉飲料的銷售業績連續六七年處於不溫不火的狀態。2.企業競爭對手國內競爭對手:娃哈哈、康師傅、統壹？黃振龍涼茶和其他外國競爭對手:可口可樂？百事可樂等。3.企業與競爭對手的比較機會和威脅機會:在消費者對競爭對手看法的研究中發現，紅王老吉的直接競爭對手菊花茶、提神茶等，由於缺乏品牌推廣，只是低價滲透市場，並沒有占據“防上火”飲品的位置。可樂、茶飲料、果汁飲料、水等。明顯不具備“防止上火”的功能，只是間接競爭對手。威脅:兩廣以外，人們沒有涼茶的概念。而且，大陸消費者呢？”？降火？" ?需求得到了填補，大多是通過服用牛黃解毒片等藥物。做涼茶很難，做飲料也很危險。如果從整個飲料行業來看，以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統壹為代表的茶飲料、果汁飲料都處於不可動搖的市場領先地位。優缺點優點:在眾多老涼茶中，王老吉最為出名。王老吉涼茶發明於清朝光年間，至今已有175年。它是公認的涼茶始祖，被譽為“藥茶之王”，印度。到了現代，王老吉涼茶已經帶著中國人的足跡遍布全球。缺點:紅王老吉對品牌名稱感到厭倦，作為壹種可以經常喝的飲品不能被廣東人接受。在另壹個主要銷售區浙江南部，消費者將“紅王老吉”與康師傅茶和旺仔牛奶等飲料進行比較。作為本土暢銷產品，企業擔心紅色王老吉可能成為壹種趕時髦。