如何推廣小紅書？觀看“九頭牛”冰淇淋0投入冷啟動。

夏季來襲，冷飲品牌紛紛加大在各大平臺“種草”的力度。但對於冰淇淋品類來說，新品完成冷啟動並不容易。縱觀整個行業，中高雪、蒙龍、關壽占據高端價格，伊利、蒙牛、何薛璐、喬樂滋占據最具競爭力的中檔價格。然而，在這樣的市場環境下，老牌傳統冰淇淋廠商九頭牛通過“0廣告”在小紅書平臺上花費了約1個月的時間，完成了新品的初期冷啟動。《鎮遠營銷》試著給大家拆解壹下，背後的策略是什麽。壹、傳統生產廠家，老樹開新華九頭牛品牌，創立於2009年，隸屬於青島定西冷食公司(工廠成立於1995年)。是中國大型現代化冰淇淋、雪糕生產企業之壹。和傳統廠商的操作大致相同。壹直重視線下渠道，近兩年開始布局線上。通過調查發現，其產品並未在其他平臺上架，在某寶上也沒有廣告推廣。基本上可以斷定是小紅書推出帶來的銷售效應。二、策略:業余種草，超級爆文在小紅書的平臺上，已經出現了很多關於“脆弱的管子”這個關鍵詞的爆文。通過搜索下拉框可以發現，九頭牛的品牌名稱也出現了，證明了這個單品的知名度可以和伊利、蒙牛、喬樂滋並列出現。我們再來看看第三方平臺的數據。半年來，九頭牛有38篇相關筆記，大部分集中在種草的人。看達人畫像，65%的業余愛好者，35%的初級達人，業余愛好者主要找粉絲1k~5k的博主，初級達人粉絲的合作博主數量在5k~10w之間。拉了壹下38個筆記的數據，可以發現大部分內容形式都是評測筆記，其中產生了3篇“爆款文章”，有壹篇互動量為11W。綜合來看，小紅書中九牛種草內容的數據表現在低價投放中相當搶眼，對於新品的冷啟動也算是“低成本辦大事”了。三。拆解九頭牛這次的紅寶書筆記都是非商業備案筆記，可以斷言九頭牛的品牌是“0效果廣告”。梳理這些爆款文章，發現內容多集中在單品“易碎管”上。拆解“標題-圖片-文字”後，發現裏面有壹些* * *特征。1，標題:口語+動作“別攔著我！我想再儲存十個！請不要停產。”“大數據刷了這個，沒憋壹箱。”“我終於沒有騙我！！這冰淇淋真好吃！!"“每日推薦|請不要停產！！冰淇淋之神對於標題“414”必須使用口語化的表達方式，更接地氣，用戶難以辯解，更容易接受；同時廣泛使用感嘆號增加吸引力，讓看到備註的用戶行動起來，點擊備註瀏覽，或者站內外搜索這款產品，增加銷售機會。2.圖片:開箱評價集第壹張圖采用了快遞開箱的集合，然後展示不同口味的細節，非常適合小紅書現在的筆記形式，是很多食品品牌和商家常用的展示圖片的方式。3.文案:“總-分-總”結構文案的內容是以經典的“總-分-總”短文的形式。開頭陳述我的觀點，表達我對這款產品的喜愛，然後對冰淇淋的味道(細節)進行評價和描述，內容要和圖片壹致。最後，給個總體評價。這種形式的好處是邏輯結構清晰，閱讀門檻低，不易出錯。總結:九頭牛的內容和之前的爆款套路差不多。在發現1筆記火了之後，通過這種方式復制放大，最大限度的發揮這種風格的勢能。另外這裏要提壹點，就是在小紅書做內容的時候要把握好時機。由於“種草平臺”的特性，用戶需要在壹定時間內種草才能影響消費決策。所以不建議壹開始就過分追求Roi，而是提前布局，通過種草為品牌積累勢能，從而積累到壹定程度。小紅書怎麽推廣？”鎮遠營銷”認為，這就像是“省錢-花錢”的過程，然後通過直播、信息流等營銷手段完成“除草”。如果只種不收，就無法完成ROI。如果只砍不種，很難持續。