王老吉清揚益出廠價14元，暴利背後授權品牌混亂。
近日，民族涼茶品牌王老吉因虛假招商、不兌現承諾等原因被加盟商集體指責，陷入輿論風暴。近日，《財經》新媒體記者發現，除了上述問題，壹款名為王老吉“吉寶清楊怡”的固體飲料開始在微商圈興起。這款產品由“廣藥大保健品”代言，並在宣傳中聲稱具有“潤腸通便、調理肝膽、補腎壯陽、養血”的功能，是壹款以減肥為主的產品。根據相關法律規定，普通食品宣傳具有保健功效，涉嫌虛假宣傳。
據記者調查，該產品零售價高達316元/盒，而出廠價僅為14元/盒。暴利的背後，是通過微信商業模式的層層分級，從VIP、縣代、區代、市代、省代、大區事業部* * *，最後把壹個出廠價只有十幾元的產品推高到幾百元。
值得關註的是，“吉寶清楊怡”系列產品並非GPHL及其相關子公司生產，而是白雲山集團有限公司(以下簡稱“白雲山”)旗下廣藥王老吉藥業有限公司授權的品牌產品。其生產廠商為OEM和怡家(廣東)健康科技有限公司，全國經銷商為吉寶科技(河北)有限公司(以下簡稱吉寶)。
據知情人透露，這類產品的運作方式是，項目操盤手找到品牌獲得品牌授權，再找到加工廠商進行貼牌生產，再通過專業機構搭建多層分銷體系，通過社交裂變分銷產品獲得收益。律師認為，從該產品的銷售模式來看，涉嫌傳銷。
事實上，GPHL以654.38+0.389億元的價格授權白雲山使用王老吉等420個商標專用權系列，市場上出現了大量以“王老吉”為品牌名稱的授權產品，其中很多都是曇花壹現，亂象叢生。就銷售授權的真實性、授權收入等問題，《財經》新媒體記者向GPHL授權的王老吉藥業和廣藥白雲山醫藥集團股份有限公司(以下簡稱“白雲山”)求證。白雲山告訴記者，不清楚，需要向王老吉核實。記者多次撥打王老吉藥業官方電話，截至發稿，壹直無法接通。
真的減肥還是虛假宣傳？成本14元，價格316元。
根據經銷商提供的銷售授權書，廣州王老吉藥業有限公司(以下簡稱“王老吉藥業”)授權吉寶科技(河北)有限公司(以下簡稱“吉寶”)為“王老吉清養益”系列產品的全國總經銷，王老吉藥業的商標證書和營業執照資質在銷售過程中均可顯示為經銷商。這意味著王老吉吉寶項目實際上是吉寶公司在操作。
從網上的宣傳資料來看，“王老慶忌養怡”的系列產品宣傳為王老吉新零售項目，又稱王老吉吉寶新零售，屬於“廣藥大健康產品”，但其旗下產品只有三款，包括王老慶忌養怡、吉寶優寶、吉寶幸福燃，都屬於以瘦身為主的固體飲品。
根據王老吉清揚益包裝背面的產品信息表，產品名稱為:刺梨膠原蛋白肽固體飲料；產品標準代號為GB/T 29602。記者查詢國標發現，該產品只是壹種普通固體飲料，不屬於保健品範疇。
但三款產品在宣傳中宣傳“排毒排油、增強免疫力、補腎壯陽”的功效，已經超出了普通食品宣傳的範圍。著名律師、泰坤律師創始合夥人律師朱傑平告訴記者，根據《食品安全法實施條例》第三十八條第壹款規定，保健食品以外的其他食品不得聲稱具有保健功能。
朱傑平還表示，關於是否違反廣告法，壹般來說，普通食品的標簽、說明書通常不被認定為廣告，不屬於廣告法調整的範圍；是對普通食品本身性能和功能的虛假描述，容易引起消費者的誤解。根據《廣告法》第二十八條第二款第二項規定，商品的性能、功能與實際情況不符，對購買行為產生實質性影響的，可以認定為虛假廣告。
除了在產品上誇大宣傳，王老吉清養儀是不折不扣的貼牌產品。產品生產信息顯示，該產品的生產廠家為合益家(廣東)健康科技有限公司(以下簡稱“合益家公司”)。記者查詢該公司相關資料發現，和易家公司是壹家專門從事OEM貼牌加工的公司。2020年因違反《食品安全法》被相關部門處罰兩次。
記者在怡家公司官網也查詢到，王老吉在官網宣傳的清揚益-刺梨膠原蛋白肽固體飲料同款產品，功能並不多。
記者以代工為由聯系了該公司。該公司相關負責人透露，王老吉牌刺梨膠原蛋白肽固體飲料確實是該公司生產的。每小袋批發價約為1-2元，每盒價格為10-20。產品包裝也是公司設計的。
“王老吉相關產品200多萬，我們給的價格是壹盒14元左右，包括包裝和原料加工費。工廠有專業的包裝設計團隊免費設計。設計包裝之前可以先交5000元定金，定金以後再扣。”該負責人告訴記者。
這意味著終端價格300元以上的產品實際批發價只有14元左右，可謂暴利。相關業內人士告訴記者，微信業務的核心邏輯是，項目運營方找到品牌獲得品牌授權，再找加工廠商進行貼牌生產，再通過專業機構搭建多層分銷體系，通過社交裂變分銷產品獲得收益。可見，產品不是核心要素，關鍵在於制定有效的銷售模式。
賣產品還是吸引人？銷售模式涉嫌傳銷
記者以加盟代理為由，聯系了該項目的多位代理。浙江某營業部經銷商李亞青(化名)告訴記者，“王老吉吉寶新零售項目6月底開始，7月份賺了2萬多元，8月份賺了3萬多元。現在入市正好。”
代理商如何輕松月入過萬？該項目有壹套完整的銷售模式。根據經銷商提供的信息，VIP、縣代、區代的經銷商可以通過購買產品直接獲得相應的等級。級別越高，單價越低。以縣代為例，他們花2484元購買9盒產品就可以成為縣代。而市代、省代、區域事業部三級並不能通過直接購買產品來完成經銷商級別的升級，只有累計銷量超過2萬才能成為區域事業部。
除此之外，還有壹種方式可以直接成為縣代，即購買王老吉輕薄極致套裝壹套(1.896元)，包含6箱產品，贈送王老吉10袋清揚益、吉保外油寶10袋、1箱光耀暖秀纖體精油，價值1元，即可成為縣代。
根據項目的大型經銷商，項目有三種盈利方式:直接盈利、差額盈利、平獎。以王老吉輕至尊套裝的銷售為例，直接利潤就是零售價減去進價的利潤。級別越高，進價越低，利潤越高。
“級差收益簡單來說就是經銷商間接賺取其下級經銷商銷售利潤的差價。例如，區域業務部銷售1896王源老吉輕量級至尊套裝。地區營業部以下有省、市、區縣代，每級差額160元。省代每推出壹套，地區業務部收入160元，市級代。等級獎是經銷商發展壹個同等級經銷商所獲得的利潤。”經銷商說。
這意味著各級經銷商只有無限發展自己的線下人員，才能獲得更低的價格，獲得更高的檔次，最終賺取更多的利潤。顯然，各級經銷商讓利後，終端價格300多元的商品在大型經銷商處的價格只有100元，這不免讓外界懷疑這個項目到底是賣產品還是拉人頭。
北京賈雲律師事務所副主任、中國政法大學知識產權研究中心研究員趙占領表示，從這種產品的銷售模式來看，涉嫌傳銷，理由是該模式符合傳銷的組織要求，形成了線上線下的人際網絡，形成了傳銷的“人員鏈”，但是否真正構成傳銷，還要看在報酬上是否形成傳銷的“錢鏈”。報酬構成要素的確定，最終將得到公安和市場監管部門的正式認可。
陜西邁盛律師事務所合夥人、黨支部書記陳川認為，這種模式的主要目的是吸引人頭，通過發展人頭來賺取利潤，而不是通過銷售商品，尤其是通過設置不同層級的代理權限，每壹級都有不同的利益。其實就是誘導各級代理人向上晉升，向下發展人參與，符合MLM組織的組織特征。
授權玩壞的王老吉品牌誰負責？
除了王老吉吉寶的相關產品，市場上也湧現出越來越多打著“王老吉品牌”旗號的產品，從茶葉連鎖品牌1828王老吉到火鍋品牌1828王老吉吉小吉鍋貼，從白酒品牌王老吉“穗牛”到王老吉啤酒，再到牛奶品牌王老吉吉如意。曾經，王老吉品牌從很多品類中脫穎而出，但很多品牌很快就消失了，風頭很大。
除上述品類外，王老吉還推出了清胃樂、蟲草飲料、紅枸杞飲料、桂花酸梅湯、蓮藕汁、海巴戟飲料等飲料產品，以及潤喉糖、龜苓膏、川貝枇杷糖等休閑食品。他甚至涉足日化產品領域，推出王老吉牙膏。很多產品剛推出的時候只吸引了眼球，後來就石沈大海了。
值得關註的是，2065438+2008年2月，GPHL以1389萬元授權白雲山使用王老吉等420個商標專用權系列。根據當時雙方簽訂的業績補償協議，王老吉商標資產的業績承諾期為三年，2065.438+09年、2020年、2026.5438+0年商標許可凈收入分別為654.38+53億元、654.38+63億元、654.38+07.1億元。如果商標許可累計凈收入達不到上述要求，GPHL將以現金方式補償白雲山。
記者查詢年報發現，廣藥集團授權白雲山使用王老吉商標後，業績承諾並不理想。加上第壹年的完成情況，2020年商標許可凈收入為654.38+0.2億元，業績承諾完成率僅為75.03%。今年8月19，白雲山與廣藥集團簽訂延期協議，同時將前期考核指標延期壹年。
香頌資本沈夢告訴記者，廣藥集團將王老吉品牌授權給白雲山後，其初衷應該是利用社會資源在更大範圍、更深領域開發王老吉品牌的價值。然而，目前這壹初衷並沒有得到很好的落實，反而被濫用和削弱了。而這些非廣藥系推出的王老吉產品，缺乏統壹嚴格的標準，導致魚龍混雜，良莠不齊。
基於王老吉的品牌影響力，很多微信商家也瞄準了這個品牌。比如今年7月，王老吉與微信業務思埠集團在發布會上簽署合作協議，宣布碧喜啤酒正式進入市場。據了解，碧喜啤酒* * *推出了兩種精釀啤酒，分別是Al精釀白啤和精釀全麥啤酒。
類似王老吉吉寶項目，銷售模式是微信業務。根據宣傳資料，碧喜啤酒代理分為三級，分別是VIP批發商、高級批發商、全國總代理。購買相應數量的產品即可成為相應級別的代理。記者查詢了這款啤酒產品的信息，發現該產品也是貼牌產品。生產商是山東葉雪啤酒有限公司，通用啤酒是其主要品牌。
長期的品牌授權也為王老吉的品牌埋下了禍根。壹些外部授權在不斷消耗王老吉的知名品牌，影響品牌的美譽度。2019壹款名為王老吉“姬友”的產品涉嫌傳銷，盡管GPHL很快回應稱王老吉與“姬友”無關，並指出“姬友與王老吉的關系是假的，王老吉的商標從未被授權”。然而，姬友關聯方確實獲得了GPHL的授權，但已經過期。
中國葡萄酒分析師蔡表示，王老吉作為壹個知名的暢銷品牌，已經成為壹種無形資產。過多的外部授權導致王老吉品牌價值快速流失。王老吉是壹個快消品牌，有非常強大的品牌資源，但它只停留在涼茶的品類，它本身也是涼茶的開創者。在啤酒和白酒這個品類中，其實優勢並不多，甚至會造成壹種“戰略失焦”，從而導致消費者認可度下降等問題。
接著，廣藥集團將王老吉品牌授權給白雲山後，大肆授權各種產品使用該品牌，導致授權品牌混亂。誰該為這些“亂象”買單？