床墊銷售的介紹過程和演講
1:導購在介紹床墊的時候，壹定要蹲在床邊說:我們的床墊面料是比利時進口恒溫布，也叫萊卡面料，特點是抗靜電，透氣性好，吸濕排汗，抗菌除蟎。請感受壹下。這時候顧客壹定要去感受床墊的面料。商場裏很多高檔內衣都是萊卡面料的。
YSMS，床墊和人體的接觸面是波浪形的，為了更好的貼合人體。床墊分為兩層，躺在床墊上的人的重量可以通過第壹層材料分散到各個方向，減少人體的區域壓力。在介紹專業知識的時候，壹定要放慢語速，適時強調自己說話的語氣，有時適當停頓，因為我們說的都是專業術語。如果我們說得很快，我們的客戶就跟不上他們的想法，不能理解他們。即使我們理解了他們，也不會有太深的印象。
第壹張床墊裏有3厘米厚的天然乳膠。目前，乳膠床墊是世界上流行的產品。乳膠的原料是壹種采集自馬來西亞天然橡膠樹的白色純天然乳膠汁。每棵橡膠樹每天只產出30CC的橡膠汁，經過特殊加工制成天然乳膠。它具有以下特點。根據實際情況，以下特點的乳膠名稱2-3個賣點，主要是1，3和6。
1，超高彈性:
天然乳膠的超高彈性和貼合性，可以使乳膠床墊適應不同體重的人，自然適應睡眠者的任何姿勢，與身體的貼合性可以達到95%，而普通床墊與身體的貼合性只能達到60-75%。天然乳膠還能改善睡眠引起的腰酸背痛和失眠。
2、矯形功能:
乳膠床墊與人體的接觸面積是普通床墊的3-5倍，能均勻分散人體重量的承受能力，並能自動調整不良睡姿使脊柱放松恢復，具有矯形功能。
3、可呼吸細菌:
乳膠具有特殊的分子結構，舒適性好，透氣，防黴，防塵蟎，抑制細菌和寄生蟲。開放式乳膠多孔氣囊結構，每立方英寸有25萬個相互連通的氣孔，使空氣在床墊內自由流通，可以驅散睡眠時皮膚與床墊接觸產生的熱氣和汗液，保持睡眠時身體舒適幹爽。所以夏天睡在乳膠床墊上會比普通床墊涼快很多，不會出現躺在床墊上睡著的悶熱煩躁現象。
4、超靜音:
純天然乳膠可以吸收睡眠時翻身產生的噪音和震動，讓睡伴在睡眠時不會受到打擾，並能有效減少翻身次數，讓妳睡得更安穩、更香甜。
5.獨立和舒適
每壹寸乳膠都是根據人體結構設計的:頭部占全身重量的8%，胸部占全身重量的33%，臀部占全身重量的44%，符合人體工程學原理，保證了身體重量的合理分散。
6.電子版-生物學:
乳膠由天然橡膠汁加工而成，有效防止磁場形成，達到完全絕緣抗靜電。100%天然乳膠具有舒適自然溫和的特點，不含化學成分，與皮膚接觸不會產生不良化學反應。它科技含量高，天然環保，從而保證健康舒適，讓妳體驗愛斯基摩，回歸自然睡眠。
導購:因為乳膠有很多功能，所以市面上壹個18 cm厚的乳膠床墊，要2-3萬元才能塑造乳膠床墊的價值。
買床墊不是越貴越好。妳不能用價格來衡量它的好壞。最重要的是壹定要自己體驗，選擇適合自己的產品。妳躺在床墊上體驗。我來告訴妳選擇床墊的幾個要點。買不買無所謂。我們站在客戶的角度說話，為她選擇產品，而不是忽悠她買最貴的產品。
夫妻兩個人的時候，先讓女方試著躺下，試著躺下的時候最好脫下外套。介紹258床墊時，顧客必須躺下來做檢查。否則，客戶將無法體驗床墊的舒適性，不利於展示壹個完美的介紹過程。平躺後，顧客以引導的方式問:“妳覺得床墊和身體貼合嗎？顧客會說沒關系，也可能是因為人的背部是平的，床墊會很貼合身體。
但是，人睡覺的時候，有時候是平躺，有時候是側臥。妳要側臥才能充分感受到床墊對身體的支撐，引導顧客側臥，便於睡眠概念的引入。介紹的時候壹定要有* * *性，壹定要有適當的肢體動作。人側臥時，臀、肩、腰的曲線起伏較大，這是檢驗床墊與身體貼合性的最佳方式。妳可以放松下來，感受床墊與身體的契合度。在關鍵問題上，壹定要有把握。我們主要看腰部。我們站起來，手指並攏，手背向上彎曲，慢慢插入顧客的腰部。我們問顧客，“妳有這種感覺嗎？客戶壹般會說妳感受到了。沒錯，證明這個床墊更適合妳，因為它很貼合妳的身材。當我的手放在妳的腰上，妳會明顯感覺不舒服。
如果床墊太軟，人躺在上面整個身體都會下垂，手放在腰上也不會有感覺。脊椎長時間彎曲，會對內臟造成壓迫。時間長了會引起頸椎病、腰椎間盤突出，同樣對身體不好。這個床墊不適合妳。
這時，我們站起來，壹手壓下床墊，說，妳現在感覺怎麽樣？妳的腰空了嗎？客戶會說是空的或者有點空。如果妳想睡在太硬的床墊上，這就是效果。躺在上面的人只承受頭、背、臀、腿四個點的身體重量，身體其他部位沒有得到充分有效的支撐。其實脊柱處於僵硬緊張的狀態，第二天就會腰酸背痛，身體也不會完全放松。用專業睡眠顧問的知識為顧客選擇床墊，顧客信任專家。
尤其是現在很多年輕人都有頸椎病，就是白天經常上網，晚上沒有好好休息，所以說“好床墊睡不壞人，壞床墊睡不壞人。”況且現在工作壓力大，睡眠不好會影響自己的工作狀態和心情。他們只有晚上休息好了，第二天才有充沛的精力工作，睡好了壹切都會好的。恐懼營銷放大了使用太軟或太硬的床墊的痛苦效果，提醒顧客使用不適合自己的床墊的嚴重後果。
我們床墊的另壹個特點是五區設計，每個區的彈性都是根據身體各部位的重量精確計算出來的。眾所周知，壹個人的身體有著天然的曲線，各部分的重量差異很大。如果躺在同樣彈性的床墊上，身體的某些部位無法得到充分的支撐，尤其是腰部和頸部，睡眠時無法放松。
五區床墊最大的特點是根據彈簧硬度的不同分為五個區域。臀部最重，這個區域設計彈性最大，腰腿中等，彈性較高，而頭腳最輕，使用較硬的彈簧，彈性較小，使身體各個部位都能得到有力支撐，從而獲得健康舒適的睡眠。在談論每個區域時，用手對比，讓顧客知道如何劃分五個區域。
它的彈簧和普通床墊不壹樣。普通床墊都是精鋼互鎖彈簧，彈簧之間用鋼絲連接。這個用的是獨立的袋裝彈簧，每個彈簧外面都有壹個袋子。彈簧之間沒有連接，主要靠袋子之間的連接。說彈簧的時候也要有手勢，把普通彈簧和獨立袋裝彈簧最大的特點描繪出來，可以降低噪音和震動。睡覺的時候，兩個人之間翻來翻去互不影響。
所以妳躺著別動，我給妳看看不幹涉的效果。顧客躺在床墊的另壹側時，兩腿跪在距離床墊延伸部分向內30cm處，面向顧客腰部，雙手呈飛翔狀上下移動。腿部運動的力度小，手部運動的幅度大，讓客戶看到我們的劇烈運動，感受到不幹擾的效果。因為床墊上有鋼絲伸出來，壹定不能壓，否則會影響不幹涉的效果，壹面變壹面。如果我動得這麽厲害會有什麽不同嗎？
這時候有顧客說沒有，說如果有或者有點導購說:因為這個床墊的面料和乳膠是壹體的，妳會覺得有點感動。通常我們睡覺的時候會翻個身，妳根本感覺不到動。如果換個床墊試試，就沒有這個功能了。馬上讓顧客躺在359的床墊上，主要是壓邊線。我們會按照上面的動作用力移動，顧客會感覺整個床都在動。
導購說:重點是男女體質不同，對床墊的要求也不同。男人在床上睡會睡著，女人不壹樣。年齡越大，對睡眠環境和床墊的要求越高。妳看有的女人膚色好，氣質也好。不壹定代表她的生活環境優越。首先，是睡眠質量好。現在我們上班壓力很大。如果我們壹天沒睡好，直接的影響就是眼部黑眼圈，如果十幾天沒睡好，膚色就會暗黃。長期睡眠不好還會影響內分泌，臉上長斑，長痘，女性膚色不好。不是幾百幾千塊的化妝品就能改變的。化妝品只能治標不治本。要從睡眠習慣上提升自己，女人要對自己好壹點。
恐懼營銷:擴大睡眠不好的不利因素，增加痛苦效果。美容營銷:每個女人都愛美，都想永遠年輕美麗，尤其是中年女性，不希望睡眠不好的後果出現在自己身上。
人的睡眠分為三個階段:第壹階段是淺睡眠，閉著眼睛躺在床上就睡著了；第二階段是中度睡眠，在已經睡著的情況下，他們可以隨時醒來；第三階段是深度睡眠，他們已經睡著了，再也沒有醒來。不同年齡段的人深度睡眠3-5個小時就能休息好，但現實中有很多因素讓人無法休息好，比如車內環境噪音、燈光、工作壓力等。妳不能獲得3-5個小時的深度睡眠，這就是為什麽很多人每天都感到非常累。如果使用YSMS的這款床墊，可以減少每晚的翻身次數，增加深度睡眠1-2小時。睡4個小時相當於睡6個小時。
裝修新家和買床至少要花我們十年的時間。如果要選這個床墊，可能要比其他床墊貴2-3千元，平均每天不到壹元。可以分塊睡，這樣可以氣色好，睡眠好。妳覺得特別值得嗎？這個床墊適合妳的床，不然妳會後悔的。
當女人想買的時候，當男人猶豫的時候，導購可以說:先生，為了妳妻子的年輕美麗，妳必須選擇這個床墊，這也是愛的體現。潛臺詞是；如果妳不選擇這個床墊，妳就不愛妳的妻子。選擇床墊和選擇床壹樣重要。
我們不能改變人的習慣，但我們可以改變人的思維。只要顧客意識到睡眠的重要性，他們就會采取行動。沒有最好的產品，只有最適合的產品。顧客不會在乎妳賣什麽，只會在乎他們需要什麽。改變自己，提升自己，突破自己，超越自己，直到成功。