商業計劃的優秀案例
商業計劃應該避免過於樂觀。事實上，我們在預測資金需求、期限、銷售額和利潤時應該非常保守。很少有商業計劃書能正確預見到真正創業所需的時間和金錢。下面我給妳推薦壹個優秀的商業計劃書案例，歡迎參考。
商業計劃書優秀案例1咖啡店正在成為白領和成功人士不可或缺的休閑飲品。無論是談生意還是和朋友聚會聊天，咖啡廳都是不錯的選擇。所以，對於創業者來說，開壹家咖啡店也是壹個不錯的選擇。
壹、公司基本情況
(壹)項目名稱:過去的聲音咖啡館
(2)經營範圍:咖啡、西餐、茶、小吃等。
(3)行業類型:餐飲業
(4)項目投資:約200萬元。
(五)地點:上海浦東新區
(六)消費目標:中高級消費者。
(7)營業面積:200平方米左右。
(八)項目概述:為客戶營造輕松、舒適、浪漫的環境，提供便利(主要是咖啡、茶、小吃等。)，還為大學生提供兼職，滿足文明大都市人們的精神需求，提供優質服務。
經營宗旨:過去之聲咖啡館旨在為所有顧客提供壹個輕松、舒適、浪漫的環境，物美價廉、時尚休閑的服務，讓顧客滿意。
二、產品/服務介紹
1，過往咖啡館之聲不僅提供國內外各類經典咖啡，如摩卡、藍山、牙買加美食咖啡、凍奶油咖啡、花式咖啡、白咖啡、老怡保白咖啡、kiya flower等。，還提供各種茶點，如各種中國名茶，各種奶茶，保健茶，果汁和小吃。我們的咖啡絕不是速溶的，而是現場手工研磨的，口感好，味道也好。咖啡廳只求服務，以“用最低的價格提供最好的服務”為宗旨，以四個“壹流”(壹流的服務、壹流的環境、壹流的品種、壹流的口碑)為目標，努力把浪漫的咖啡廳打造成所有白領或情侶的休息場所。門邊立著青竹，房間裏掛著精美的作品，櫃臺前有存放各種報刊的書架。房間寬敞明亮，座椅舒適，環境優雅。坐在窗邊，可以欣賞周圍的美景，也可以欣賞開發區的美景。門前還準備了壹些雨傘，為出門不帶傘的顧客提供方便。
2.核心競爭力或技術優勢
雖然我們過去咖啡館的聲音不像其他競爭對手那樣有龐大的財務體系，但幸運的是我們的地理位置不錯，到目前為止，競爭對手很少。然而，我們有壹個堅實的核心概念。它們是:
(1)可靠的產品質量:堅持挑選最好的咖啡豆(相對大眾市場最好的)。
(2)環保意識高:采用更加環保的設備和包裝材料，大力倡導並嚴格要求節能利用。
(3)良好的員工福利:針對正式員工，為員工提供最佳的健康福利計劃，大規模實施員工持股。
(4)和諧的社區精神:為顧客創造壹個溫馨自由的消費環境，鼓勵店內員工與顧客之間的交流，讓顧客無論獨處還是相聚都感到安心，逐漸將我們曾經的語音咖啡館變成他們家庭、工作場所之外生活中不可或缺的“第三地”。
(5)獨特的文化品位:有選擇地參與壹些溫暖勵誌的電影和書籍的推廣和發行。
我們過去之聲咖啡館的優勢在於，它使用面對面的技術來服務客戶。顧客第壹次來咖啡館我們就給他們建檔，下次就可以給他們提供熟悉滿意的服務。有時候，他們沒有問自己就把需要的產品發給了他們。
三。行業/市場分析
隨著人們生活水平的不斷提高，咖啡這種西式飲品正在被越來越多的中國人接受，隨之而來的咖啡文化也充斥著生活的每壹個瞬間。咖啡不再只是壹種飲料，它逐漸與時尚和品味緊密相連，體現高品質的現代生活；或交友談心，或業務洽談，或其樂融融，盡在壹杯充滿音樂的咖啡裏。如今，咖啡館在中國許多大城市並不少見，許多年輕人也成了咖啡的熱情擁護者。在中國，平均每人每年的咖啡消費量是4杯，即使在北京和上海這樣的大城市，每人每年的咖啡消費量也只有20杯。在日本和英國，平均每個人每天喝壹杯咖啡。日本和英國都是世界著名的茶文化國家，現在已經發展成為壹個巨大的咖啡市場。茶文化底蘊深厚的中國，咖啡消費潛力廣闊，正在成為全球最大的咖啡消費市場。在國內很多大中城市，咖啡專業場所的數量每年都在以30%左右的速度遞增。正是因為中國的咖啡市場處於起步階段，所以中國的咖啡消費增速驚人，意味著巨大的機會已經到來，意味著有更多的機會和更大的利潤回報空間。中國有望在未來幾年成為世界上最具潛力的咖啡消費國。總體而言，由於中國市場巨大，咖啡消費增長前景看好，中國在世界咖啡產業擴大需求的總體戰略中占據重要地位。這份行業報告在大量細致的市場調研基礎上，主要依據國家統計局、商務部、海關總署、國際特許經營協會、國際咖啡協會、中國連鎖經營協會、中國飲料工業協會、中國行業研究網以及國內外相關報刊雜誌的基本信息，對中國咖啡店連鎖行業的背景、市場前景、競爭情況、門店選址等進行了詳細的分析，對中國咖啡店連鎖行業的未來發展進行了準確的預測。
目前，在中國咖啡飲料細分藍海市場中，除了上海、廣州、深圳等少數地區，其他咖啡市場還有待開發。去年，娃哈哈的“余渺牛奶咖啡”表現平平，星巴克的瓶裝咖啡在超市的銷售也不盡如人意。但據推斷，未來五年咖啡和飲料的發展應該會比較快，應該會保持在30%左右。幾個主要的日本飲料品牌已經加強了他們的咖啡市場攻勢。其中，麒麟利用品牌延伸推出了下午茶和麒麟咖啡系列。此外，可口可樂目前在日本熱銷的“喬治亞”咖啡也可能引入中國市場。可口可樂大中華區總裁戴家順近日表示，公司壹直關註中國咖啡市場，但由於市場競爭，無法透露在中國推出咖啡飲品的具體時間。除了巨大的市場潛力，咖啡飲料的高額利潤也是吸引企業進入的壹大原因。摩根大通壹份關於食品行業的調查報告顯示，在全球品牌包裝食品和飲料市場中，咖啡和茶的利潤最高，利潤率約為20%。
四。營業狀況
目前上海浦東新區的咖啡市場並不激烈，尤其是小區周邊，也沒有相應的競爭對手和競爭壓力。而且位置特別有利，既靠近商業街，又靠近居民區，客流量和消費能力都能滿足。
動詞 （verb的縮寫）財務分析
(1)投資估算:
1，壹次性定投:1.8萬元(其中:1，轉讓費加房租首付11萬元，2，裝修費40萬元，3，辦公費4萬元，4，雜費1萬元。
2.流動資金和原材料儲備基金20萬元。
3.成本控制(每月):房租2萬，材料采購成本5萬，人員工資6萬左右。根據不同的薪資水平，65，438+00%的薪資不能預支。小計每個月花費8萬左右，其他花費2萬左右。月均營業額:30萬元。
4.盈利能力(月):營業額-成本=營業利潤，30-23萬= 7萬；年利潤:70000×12=840000元。
5.回收期:回收期:200萬/84萬≈ 3年。
不及物動詞融資計劃
向銀行借50%的註冊資本，然後在三個股東之間分攤剩余部分。任期兩年。在此期間，如果股東退出，出售後只能持有15%的股份。
七。風險控制
各行各業都有各自的風險，而咖啡店作為餐廳，在與消費者壹起消費的過程中也有壹定的風險，比如食物中毒、火災等。那麽如何控制風險呢？首先，食品是經過檢測的，保證食品的質量和安全；第二，嚴格做好防火制度。還有就是風險的轉移，咖啡店是有保險的，即使有什麽意外，風險也可以降到最低。
八、公司的經營戰略
我們咖啡的發展方向是讓身邊的大部分人知道和了解我們的產品，也進來消費。為此，我們將:
高品質的咖啡，在咖啡館裏，咖啡的成分壹定很濃。無論是哪種咖啡，如果價格太高，或者咖啡質量差，成分不夠全，或者咖啡庫存不夠，都會立刻影響銷量，自然增加熟客的難度也就更大。在咖啡館的經營中，我們不僅要面對來自區域內各個咖啡館的競爭，還要面對來自各個門店的競爭，所以“咖啡之美”就成為了門店成功的基礎。
作為壹個整體策略，商品對於咖啡館來說也是需要持續關註的。所有與商品相關的活動，如商業策劃、咖啡采購、咖啡開發、庫存管理，甚至物流商品業務，都與咖啡店商品力的加強密切相關。
優質的服務是最直接的，就是在等待客人的時候，咖啡館的服務人員要有優雅的姿態，註意服裝、化妝等儀表；接待客戶時，要有恰當的表情和態度。所有服務員都要有豐富的咖啡知識，及時向顧客解釋，同時要有談判能力。此外，應有效利用店內的裝修設施、吸引人且美觀的酒吧陳設和店鋪的照明，並進壹步加強廣告媒體的宣傳效果，提供各種服務設施。我們的目標是在這個地區培養我們商店的忠實消費者。
商業計劃書優秀案例2壹、前言
隨著社會的發展，人們對個性時尚非常敏感，追求前衛。如果穿上時尚個性的衣服，就能有好心情，讓自己開心。現在大部分少男少女都會選擇適合自己的衣服來彰顯個性。
二、網店簡介
本店主要經營服裝，以女性為主要銷售對象，選擇年齡18-25的女性作為客戶群。服裝種類繁多，品種、地質、顏色、價格都比較合理。我店的風格是以快樂為導向，讓所有進入我店的顧客都有壹個好心情。店鋪的logo是壹個圖案，上面寫著歡樂廣場的字樣。
本店的經營理念:顧客的需求，用戶的滿意。服務理念:信譽第壹，顧客至上，優質服務。
第三，市場調查
1.市場潛力:服裝是每個人的必需品，現在上網的壹般都是18-40歲的人。他們為了節省購物時間會選擇網上購物，所以我覺得網上銷售是壹個很好的路徑。
2.競爭對手。目前市場上服裝種類繁多，競爭激烈。很多品牌占據了絕大部分市場，每個品牌產品都有自己的特色和穩定的銷量，所以想另尋市場，比如線上銷售。
3.消費者需求的特點。因為上網的人壹般都是年輕人，對服裝的需求是時尚、個性化的，壹般能接受的價格在200元到500元。
第四，收集信息
1，主要信息來源
(1)個人來源。信息是通過家庭成員、朋友、同學或同事等個人關系獲得的。
(2)商業來源。相反，信息是通過企業的廣告、交易會和推銷員的介紹獲得的。
(3)公共來源。通過社交獲取信息。
(4)經驗來源。消費者通過直接使用商品來獲取信息。
2.信息收集過程
(1)直接觀察法。通過在校園裏的多次觀察，我發現90%的同學都穿著很有特色的衣服，而剩下的65，438+00%的同學都穿著普通的衣服。
(2)人員準入方式。通過直接采訪學生，分析他們的需求。
(3)問卷調查。做壹份學生對服裝需求的試卷發給學生填寫，通過這種方法收集信息。
(4)網絡查詢。我也可以通過互聯網查詢。
動詞 （verb的縮寫）商店管理
1，店鋪策略
(1)我在網店的寶貝描述中要盡量多放實物圖片，有詳細的功能和特點，同時說明註意事項，描述的字體大小和顏色要讓顧客壹目了然。
(2)店鋪的裝修要美觀有吸引力，讓買家覺得妳很專業，很實用。
(3)店內公告欄不能空著，店內情況每次緊急都要換。
(4)我想保持旺旺在線，用這個方便的工具很方便的互相交流。離開電腦的時候，請把狀態改成離開或者別的，記得放自動回復。這樣做的好處是，如果對方收到自動回復，就會知道妳不在，暫時不會繼續給妳發消息。如果妳不這樣做，買家可能會認為妳不關心人。可能去了其他賣家。記得多利用狀態和自動回復。
2.商業策略
(1)樹立品牌。以店名為品牌——可以邀請網上壹些服裝同行使用同壹個店名，通過全國各地的連鎖店經營，形成品牌效應，增強競爭力。
(2)散貨具有很大的靈活性。商店整合各種品牌和風格，以擴大客戶群。
(3)網絡供應降低成本。在網上尋找兩個、三個甚至更多的供應商，服裝店登錄供應商網站根據當地市場自行購買衣服。因為沒有票價，他們可以多次小批量進貨，大大降低了成本，緊跟市場需求，降低了庫存。
(4)優質低價經營，占領市場。成本降低了。不要貪圖利潤。同樣質量的衣服，肯定比周邊的服裝店便宜，這樣對顧客有利，也為自己的發展開辟了壹條道路。
這樣既樹立了品牌，又做了休閑的工作，兩全其美。
3.促銷策略
(1)朋友推廣:我可以通過身邊的朋友來推廣我的店鋪，這樣我的店鋪點擊率會提高，我的產品會獲得不錯的銷量。
(2)廣告:我可以在網上發壹個帖子，讓網上的人在帖子裏看到我的店鋪地址，訪問我的店鋪。
(3)利用媒體:我可以利用媒體宣傳我的產品，提高知名度，突出特色。
(4)促銷:我可以搞壹些促銷活動來銷售我們的產品。
4.交付方式
(1)普通郵件
(2)快遞
(3)送貨上門
(4)環境管理系統
不及物動詞產品定價
至於新開的店鋪，處於萌芽階段，還沒有被顧客熟知。向供應商提供小額貸款，並能與之在定價上競爭的店鋪，價格較低，主要著眼於先獲得壹小部分利潤，著眼於提高店鋪的知名度和美譽度。我主要采用以下方法進行產品定價:
1，成本計價方式
成本定價法是壹種以成本為中心的定價方法，也是壹種傳統的、應用廣泛的定價方法。具體方法是按照產品成本加上壹定的利潤來定價。比如生產企業以生產成本為基礎，商業零售企業以進貨成本為基礎。因為利潤壹般是按照成本或售價的壹定比例計算，在成本上加上壹定的預期利潤比例(百分比)，所以常被稱為“成本基礎定價”。
至於新產品的利潤比例，每個行業都有不同的利潤分配原則，所以成本必須按照行業的利潤分配規律來定價。例如，飲料批發商可能滿足於每瓶飲料只賺幾分錢。而在保健品領域，經銷商沒有30%以上的利潤率，甚至高達100%和200%，積極性根本不會被激發。
2.市場定價法
市場定價法，即根據競爭對手的價格參考來定價。
市場競爭地位可分為四類:市場領導者、市場挑戰者、市場追隨者和市場補充者。市場領導者在競爭中處於強勢地位，在同類產品定價上應走高價路線，略高於市場平均價格，與市場跟隨者拉開水平；市場挑戰者是市場領導者最大的對手和威脅，采取不讓步、不認輸、緊咬不放的策略，即無論領導者定多高的價格，挑戰者都會有所回應。市場跟隨者緊跟在領導者和挑戰者後面模仿，說自己產品的價格通常比領導者和挑戰者低壹個價格層次，接近市場平均價格。比如PC中的二線品牌，阿比丁，金色長城，就屬於這壹類。但由於市場替代者提供的產品或服務在市場上稀缺或不足，具有較強的差異化、較強的專業性，目標市場狹窄，用戶議價能力較弱，因此在定價上也可以實施高價策略。
3.心理定價法
心理定價法是按照顧客能接受的最高價格來定價。它拋開成本，賺取它所能賺取的最高利潤。也就是說，顧客能接受的價格，我都會定。我的壹個客戶有壹款非常好的產品，成本價只要80-90元。經過消費者調研，發現顧客能接受的心理價位在200元以內，於是建議定價188元，比原價高出100元。新產品投放市場後，價格並沒有成為顧客購買的障礙。反而本著好貨高價的精神，被認為是質量相當不錯的產品。定價中多出來的100元實際上成了廠商的凈利潤。賣壹個產品相當於賣了原來定價的五個。
根據顧客的購買心理和行為習慣，零售價格通常采用以下策略:
(1)尾數定價策略。在確定零售價格時，以分數結尾，讓用戶心理上覺得便宜，或者根據風俗習慣的要求，價格尾數吉利，也能促進購買。這種策略適用於非品牌和中低檔產品。
(2)整數定價策略。與尾數定價策略相反，利用客戶“物有所值”的心理，采用整數定價。這種策略適用於高端和名牌產品或消費者不太了解的商品。
(3)聲望定價策略。主要適用於名牌企業、名牌專賣店、名牌產品。由於其較高的聲譽和信用，用戶也願意支付更高的價格購買該公司的產品，但濫用這壹法律可能會失去市場。
(4)特殊定價策略。這是利用了部分客戶追求便宜價格的心理，企業有意識地把價格定得更低，以開拓銷售或擴大銷售，比如常見的大甩賣、拍賣等，都屬於這種策略。這種策略主要適用於競爭激烈的產品。濫用這個法律會損害企業的形象。
七、進貨渠道
1，批發市場進貨。
這是最常見的進貨渠道。如果妳的店是經營服裝的，可以去周圍壹些大型的服務批發市場進貨。妳需要很強的議價能力去批發市場進貨，爭取把批發價壓到最低。同時，妳要和批發商建立良好的關系，和他們說清楚換貨的事情，避免以後發生糾紛。
2.制造商直接購買:
正規廠家貨源充足，信譽度高。如果長期合作，壹般都能贏得產品交換。但壹般來說，廠家的起訂量較高，不適合小批發客戶。如果妳有足夠的資金儲備，分銷渠道，沒有壓貨的危險和恐懼，可以去廠家進貨。
3、批發商進貨:
壹般來說，許多這些貿易批發商可以找到搜索引擎，如谷歌和百度。壹般都是廠家直供，貨源比較穩定。缺點是因為他們做大了，訂單多了，服務難免有時候會跟不上。而且他們都有自己的老主顧，妳很難和他們談判。除非妳成為他們的大客戶，否則可能會有折扣等福利。合作之初，要明確交貨時間、換貨等問題。
4、吃進庫存或清倉產品
因為商家急於處理，這類商品的價格通常極低。如果妳有足夠的議價能力和經濟能力，可以以極低的價格吃到，但是轉向網上銷售，利用地域或者時差，賺取足夠的利潤。要吃到這些產品，妳必須要有識別品質、把握發展趨勢、建立自己分銷渠道的能力。
5、尋找特殊的購買渠道。
如果妳在香港或者海外有親戚朋友，可以幫他們進壹些國內市場看不到的商品或者價格較高的產品。比如可以找人從香港進口壹些化妝品，名牌包包之類的，從日本進口壹些相機之類的電子產品，從俄羅斯進口壹些手工藝品。如果在邊境工作生活，可以拿到通行證，自己出去進貨，很有特色，或者有價格優勢。
八、售前和售後服務
1.售前服務:當客戶決定是否購買時，他們很可能需要很多妳沒有提供的信息。他們會隨時在網上提出來，妳要及時耐心回復。
2.售後服務:退換貨承諾
(1)自發售之日起7天內，只要商品不影響再次發售，壹律憑票退換。
(2)衣服退貨時，商品價格上調時，按商品原價定價，價格下調時，按現價定價。
在以下情況下，免費維修不予退款:
1，服裝線，免費修復；
2、衣物起皺，免費熨燙；
3、毛衣小起球，脫針，離線免費修復。
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