關於加盟店
想去了！然而想到我昨天已經把身份證，畢業證等的復印件交到了公司，我還是要去壹次，把那些要回來
！來到公司，我就韓總叫住。她又叫過來壹個中年男士，姓王，向我介紹說是我們公司的高級主管。讓我
以後在工作中有什麽不懂的地方向他請教！由於心裏正想著怎麽開口說辭職，我有些心不在焉的敷衍了壹
聲！可能是看出我情緒不高，王主管拍了壹下我的肩膀，說：小夥子，精神點！來，我帶妳去參觀壹下我
們的樣板示範店！我想：反正今天也沒什麽事，就在公司在呆壹天！看看到底是怎麽回事吧！就這樣我隨
他去了樣板間。
這是我第壹次來樣板間，進門的第壹感覺是真的很漂亮，很有品味和檔次！各式服裝分類明晰，層
次分明，色彩搭配很有視覺沖擊力！無論這樣壹個店放在任何的市縣，只要有壹個不是太差的鋪位，相信
都會顧客盈門！只可惜我通過在網上的了解知道，在這裏吸引眼球的那些漂亮服裝在顧客加盟以後都是拿
不到貨的（至於為什麽拿不到我當時並不知道）！在樣板間，正好碰上公司的售後（後來知道那就是壹群
痞子）來送新樣品，是壹批款式很新穎的服裝。王主管招呼我幫忙，將這些新樣品掛了上去，替下了壹些
老款的樣式！在整理的過程中，我摸了摸壹些衣服的質地，都很不錯！翻看了壹下衣服的標識，也都是公
司的牌子！這是怎麽回事呢？既然我們公司有這些貨為何加盟商說拿不到貨呢？難道真的是競爭對手的打
擊？之所以當時我會有這麽多的疑問，其實都是因為在此之前我對服裝行業壹點也不懂！恰好此時售後的
人拿出壹張交收單交給王主管！隨後售後的人就走了。而王主管和我則繼續整理樣板間，這時我很想把心
底的疑惑向他問個清楚，又不知如何開口。而王主管卻和我親切的聊起了家常。問了我很多問題，哪裏人
，來北京幾年了，以前幹什麽的等等（和查戶口差不多）！通過聊天發現我倆竟然是老鄉，這樣壹來頓時
感覺親近了幾分！這時為了弄清楚我心裏的問題，我表現出對這份工作很有興趣，請他多關照！並提出中
午想請他吃頓飯！他壹口答應了！快整理完樣品間的時候，我無意中看到了王主管隨手放到地臺上的那張
交接單。上面寫著衣服的型號.顏色.標碼.價格。價位壹般是150至300元不等！我弄不清楚這是供貨的價
格還是零售的價格？沒關系，中午的時候我會壹並問他！
從樣板間回到話務室，王主管告訴我今天仍然不用我打電話，繼續聽其他同事打！這回再聽的時候
，我用了心去觀察每壹個人.我發現每壹個同事在跟顧客交流時都有壹套自己的東西。有的跟顧客套感情
，有的裝專業，有的甚至威脅顧客（告訴顧客如果在不盡快來京考察就沒有名額了），還有的竟然自稱是
公司副總（稱可以給顧客優惠的加盟條件）！這才真是八仙過海，稱之為群魔亂舞可能更確切些！試想壹
個正規的品牌哪會讓招商者如此信口開河呢？我聽得都快忍不住發笑了！到了此時，我就算不問王主管也
知道這家公司不怎麽地道了！但是好奇心還是驅使我在中午時和王主管來到了公司附近的壹家餐館（我想
弄清楚壹些細節）。飯桌上我問他能喝酒嗎？他平時不可以，但今天是我第壹天正式加入公司，破例可以
喝，但不能過量！就這樣我們每人喝了三瓶啤酒！看得出來他酒量並不大，三瓶下肚已經有些暈了！這時
看時機差不多了，我給他敬了壹支煙。再次表達了我對這份工作的“期待”，又對他進行了壹番恭維，然
後向他討教工作“心得”！壹小時後我已經弄清了我想知道的所有問題！
我們公司說白了就是壹家典型的皮包公司！但是卻是經過合法註冊的！法人代表姓朱（其實朱只是
壹個退休多年的老頭），公司真正的老板就是前面提到的韓副總！公司根本就沒有生產廠家，所謂的品牌
也是憑空捏造出來的（也經過合法註冊）！在樣板間裏那些打眼的衣服是我們公司從各個名牌服飾裏購回
來吸引顧客的！上邊的商標是我們公司送到廣東，浙江的壹些工廠裏撕掉原來的標簽後把我們的商標在貼
上去！至於顧客加盟後我們發給他們的貨是從大紅門，動物園等服裝批發地淘來的積壓貨，顧客如果想換
貨，換的還是那些積壓貨（這些衣服也是公司重新貼過標簽的）！價格卻漲了不止三倍！試想壹下，加盟
商拿到的貨姑且不論樣式多麽老，質地多麽差，光是他們的拿貨價就已經高於市場的零售價了！怎麽還能
掙錢，怎麽還能不倒閉呢？上這些是王主管對我說的“肺腑之言”（他原話不是這麽說的，還是很說的比
較“藝術”的，我在這裏給他直白的翻譯壹下）！接下來他又向我傳授了壹些“工作技巧”。比如說有的
顧客在考察時想看我們的實體店，而我們在北京是不讓人加盟的（如果北京有店，顧客去了壹問我們就露
餡了），這是我們就要告訴顧客自北京開店投入太大，房租太貴，面積有嚴格要求（少於壹百平不行），
等等！其它理由也行主要就是要顧客看不到！顧客要是想看別的地方的店，也要想盡壹切辦法推脫！看工
廠就說在浙江，顧客要是提出去考察，就說工廠不對外開放，不讓參觀！如果顧客就是要看實體店，那麽
要分析這個顧客是否真的會加盟，如果希望不大，幹脆趕走！如果是很想加盟的就給他壹兩個地址讓他去
（這些地址的店是還沒有倒閉的，公司會事先和當地打好招呼讓他們說好話，承諾如果他們促成了這個意
向顧客會給他們壹定好處，當地的加盟商本來就在苦苦支撐，往往會同意!這就是為虎作倀！）除此之外
顧客的其它要求都會盡量滿足！目的就壹個——讓他們交錢！（可以優惠，可以許諾全程指導等等）最後
，王主管對我說：這行別的不難，機靈點，會說點就行。難的是剛開始時的心理壓力（就是良心問題）！
他告訴我他剛進入這行的時候，也不想幹，後來想通了就好了。這個社會就這樣想生活的好壹點，就不能
講良心!弱肉強食，適者生存是不可改變的法則！
下午上班的時間到了，我又回到了話務室！當時我並沒有把王主管的話當回事，我已經決定明天就
不再來了！我只是想在這個下午再欣賞壹下這些小醜們的表演！可是我萬萬沒有想到我的人生在這個下午
將被改變，我也變成了壹個小醜！！
到了下午五點，就在快下班時（我也欣賞夠了準備回家時），正好趕上公司發工資！為了激勵員工
的競爭，公司采取薪水公開制！十幾個話務員工資最低的開了2000多，最高的開了6000多元，六位主管最
低的拿了5000多，最高的竟然開了2萬多！天啊！我真的沒想到這行的工資竟然比壹般的白領還要高！我
被深深的震撼了（是被錢震撼的，當時我沒想到有多少錢就意味著有多少受害人）。
晚上回到家，我心裏有壹種說不出的滋味！眼前晃動的都是那壹沓沓的鈔票，那正是我最缺的東西
啊！難道我就這樣放棄這份工作嗎？在北京這個到處講學歷，將工作經驗的地方，我很難再找到這樣壹份
工作了！可是如果幹的話，我的良心真的受不了啊！從小到大，我不敢說自己是多麽高尚的壹個人，但是
我敢說自己從沒坑過人，從沒害過人！每天晚上睡覺我可以說都是問心無愧的！可是那誘人的金錢又是我
根本無法抗拒的！而且我相信如果我幹的話，我會做到最好的！當晚我連晚飯也沒吃，壹直躺在床上不停
的在想。腦海裏各種各樣的念頭不停的翻滾著！我想起了含辛茹苦的父母，想起了嫌棄我窮離我而去的初
戀女友，幻想著有錢的風光，痛苦著道德的譴責！想著很多很多......我不知道是怎樣睡著的！第二天壹
早，我迷迷糊糊的起了床，鬼使神差的又去了公司！站在公司所在的大廈外，我連抽了四支煙！當我掐滅
最後壹支煙，邁步走進大廈的那壹刻起，我下定了決心：什麽道德，什麽正義，什麽良心，都他媽的見鬼
去吧！我沒飯吃的時候誰又管過我！人不為己，天誅地滅！我在心裏這樣告訴自己！就這樣我開始了我的
小醜生涯！