什麽是產品代理？

書中稱，代理商銷售的是廠商的產品，並不購買廠商本身的產品，也不享有產品的所有權。所有的商品都是廠家的，產品的所有權還是屬於廠家的。關系是廠商-(代理商)-消費者，代理商通過渠道促成交易。代理商的定位是代表廠家銷售產品，通過銷售提取傭金。關於商品銷售的風險，代理商不承擔產品賣不出去的風險，這和經銷商不同，經銷商需要自己承擔產品賣不出去的風險。當然，現在國外壹些企業代理比較普遍，國內企業更傾向於經銷商。本質上，我們現在養活的很多代理商，本質上已經不是代理商了，更多的是具有經銷商的性質，有時候需要用錢進貨，所以純粹意義上的代理商很少。