宗野的價格
唐小姐，90後，湖南永州人。
我在網上寫連載，並張貼我寫的采訪故事。有壹個網友很積極的和我交流。她的名字叫Sibyl Yu。她寫了壹篇長文:“就算不為夢想努力，也要為年邁的父母努力。”
她在文章中說:如果我大學畢業後沒有變成自己想要的樣子，工作後沒有變得足夠強大成為家人的依靠，我該怎麽辦，父母該怎麽辦？
我認識壹個深圳的女孩。她剛剛換了壹份薪水翻了壹倍的工作。在新的工作崗位上，她經常要加班，所以不能按時吃飯，晚上十點才能到家。
她辛辛苦苦早早在深圳定居，帶著父母壹起生活。
所以這個星期，當我決定面試人選時，我選擇了面試唐小姐。
因為她的兼職創業故事，可能會激勵還在迷茫的朋友，可能會給還在奮鬥的朋友以溫暖，伴隨著同齡人的溫暖。
唐小姐做兼職已經兩年了。
她的創業產品是宗野。
2012年7月，唐小姐畢業於湖南某物流學院。
畢業後，她獲得了壹個在國企工作的機會。權衡之後，她放棄了。
年輕的時候想有更多的人生經歷，不想被國企按部就班的生活束縛。
她選擇在深圳工作。
唐女士在深圳做第二份工作時，開始接觸電商，負責數據相關工作。
唐小姐的老板是外貿電商專家。她從老板身上看到了未來的電商前景，於是萌發了銷售自己產品的想法。
過年回家，看到家裏堆滿了山貨，我就想，為什麽我不在山貨，壹個網上賣家？
唐心想，就算我以後不在深圳工作了，回老家又能怎麽樣呢？
唐小姐想:這也是對父母的壹份貢獻，壹份孝心。
回到深圳後，唐小姐註冊了壹家淘寶店，叫“向家鄉村生態園”，賣家是山貨。
壹開始什麽都賣:黑藥豆、黃豆、黑芝麻、花生、綠豆、紅薯片等等。
包括宗野。
照片都是她手機拍的，沒有修圖。她想真實地展示產品。
店開了以後，真的有生意了。
人們紛紛尋找山貨。
2014端午節前，唐小姐的店鋪客流量突然激增。
都是來買宗野的。
湍急的水流讓唐小姐措手不及。
店裏的粽子葉都是她爸媽在山裏采的，很快就斷貨了。
唐小姐不想退單，新店。她需要這些交易記錄讓買家產生信任感。
唐小姐在網上買的粽葉，選了同樣質量的粽葉，買了送到深圳。她重新包裝後寄給顧客。
不賺錢就要倒著付運費。
每天下班回來收拾，忙到深夜。
端午節後，唐小姐開始註意到宗野這個品類。
她去做市場調查了。
做數據的人對數據很敏感。通過對比淘寶的數據，她認為宗野可以重點關註。
唐小姐對競品做了壹個分析，總結了三個產品優勢:
壹、地理優勢:福建、湖南、湖北、安徽黃山這些地方出產宗葉，唐小姐的家鄉是產地之壹；
二、原生態優勢:唐小姐的水餃都是從山上采摘，自然風幹，和那些幹貨不壹樣；
唐小姐特別分享了壹個鑒別粽子自然風幹葉的方法:泡水。
把葉子放在水裏，不管葉子在太陽下怎麽泡，水都是清澈的。機器幹燥的粽子葉在水中浸泡後會變綠。為什麽？妳知道的。
第三是貨源優勢。其他產稻葉的地區，稻葉常年供應不上，壹下雨就斷貨。她家在山裏，受影響不大。壹年四季都可以采摘新鮮的稻葉，春節前可以有壹個銷售小高峰。
2015，唐小姐又開了壹家淘寶店，叫“香農粽葉”，專門推粽葉。
我問唐小姐:壹家店專門賣粽葉。端午節後還有生意嗎？
其實宗野是壹個長期的生意。
喜歡吃粽子的人很多。他們壹年到頭都喜歡吃粽子。這些人都是老客戶。
有人喜歡吃，有人賣，小食品商也有需求。
有些商家不賣粽子。買來的粽子葉和荷葉是用來蒸的，葉子放在食物的底部，可以在蒸的時候給食物增加天然的香味。
唐小姐說，她每天都有訂單。
我在網上認識了唐小姐。
我對她的印象是壹個賣宗業的女生。她很認真地糾正我:我不是在賣宗業，而是在賣中國的傳統文化。
在淘寶詳情頁，她附上了粽子的做法，教買家如何做粽子。
和家人坐在壹起包粽子是壹件幸福的事。
超市裏的即食粽子，雖然減少了時間成本，但也削弱了家裏忙碌熱鬧的氣氛。
唐小姐剛來深圳時，她和姐姐住在壹起。
換工作後，因為工作地點的原因，她不得不搬出去。
搬出去之前，唐小姐特意和大姐包了粽子和蘇打水粽子。
兩人有說有笑，空氣中彌漫著清爽涼爽的宗香。
不是粽子，是青春和親情的美好回憶。
觸摸現場，感受愛。
很久以前，我離開深圳去大連呆了幾個月。
有壹天，我很沮喪，漫無目的地走在壹條有石墻的老街上。突然飄來壹首歌:我讓妳靠，讓妳靠。。。
天氣陰沈，我立刻被歌聲擊中。
即使是今天，當我聽到任賢齊的依賴，我仍然會被喚醒。
我的壹些記憶烙印在老歌裏。
唐小姐在包粽子的過程中烙下了自己的深情。
這些故事都是銷售。
唐小姐舉例銷售。
唐小姐有個經常來買粽子葉的顧客。他給家裏喜歡包粽子的老人買的。
看到孩子們吃著好吃的粽子的幸福，老人會比他們更幸福。
真的很感謝唐小姐這個客戶。
他是壹個孝順的人。
曾經和壹個東莞的朋友聊天。朋友說東莞有個女企業家，家裏經濟條件不錯。她家裏有壹位老母親。她經常讓媽媽在家裏釀壹種米酒，把釀好的酒放在樓上。每次家裏來客人，她都讓媽媽上樓拿米酒給客人喝。
女企業家故意這樣做。
釀酒，爬樓梯鍛煉老母親的身體，喝了米酒後客人的贊嘆，都會讓老母親很有成就感。
老人也需要存在感。
這個包粽子的老人，帶給孩子的不僅僅是食物和健康的滿足，還有回憶。
美好的回憶有助於老人擺脫傍晚的孤獨。
唐小姐說她很開心。
雖然是小店，但有存在的價值。
因為它可以幫助這些需要幫助的人。
她賣的粽子葉是壹些神靈的載體。
羅胖說:小而確定的快樂，讓我們堅持做壹件苦的事。為了這麽壹點光，人生就是這樣。
除了宗爺，其他產品，唐姑娘，也會賣情緒。
她在空間裏推廣棉花，是這樣寫的:從前，我小學三年級開始在學校寄宿，媽媽每年都會買新棉花給我打壹床寄宿被。現在雖然抱著城裏的輕纖維被子，但還是想有壹床純棉的被子。以後我每年都會把家裏的新被子都蓋好！
賣紅薯片，她會問妳還記得小時候的味道嗎？
我很喜歡這種銷售方式。
唐小姐是壹名兼職企業家。
我問:老板知道該怎麽做嗎？
她說:老板知道。默許。
因為她沒有錯過她的工作。
別人上班她也上班。不同的是，她起得比別人早，睡得比別人晚。
別人秀恩愛的時候，她在賣宗野；別人炫耀假期旅行的時候，她回老家在山裏采粽子葉；別人曬壓歲錢，她曬買家秀。
上班創業，沒有耽誤。
我還拿到了會計證。
別人換手機跟風，她換手機是因為手機用壞了。
唐小姐賣粽子葉，第壹年銷售業績2萬，第二年5萬。
銷量不高？
壹片粽子葉零售價0.12元，批發價9分錢。這麽低的價格，兼職做生意，妳就明白這個成績來之不易了。
我的創業面試系列中出現頻率最高的壹句話就是:累並快樂著。
她說她是壹個淚流滿面的幸福的人。
唐小姐的眼淚來自於買家的不理解。
她的店也有幾個差評。
當初她追求的是百分百好評。遇到差評，她會打電話給買家解釋。
買家給差評，多半是因為發現個別粽子葉上有蟲眼。
山區農民靠天吃飯，農產品除了大米不打農藥。
粽子的葉子是原生態生長的。
換句話說，原生態產品都是昆蟲遺留下來的。
蟲眼在所難免。雖然采摘後會被選中，但也會出現百密壹疏的情況。
這個產品從大山深處到客戶手中，要經過很多艱苦的環節。
兩位老人采摘曬幹，晚上打包，白天步行到鎮上送快遞。。。
有些顧客知道這壹切後會刪除差評。
設身處地為他人著想。
不是所有人都懂。
有顧客在差評下加了壹條評論，說唐小姐叫“惡意騷擾”。
我看著這張照片看了很久，試圖在腦海裏構思她“惡意騷擾”的壹幕。
說實話是相當困難的。
唐小姐在空間裏感慨:我是平民，不是聖人！我不能像妳的男女朋友壹樣熱心腸。如果妳不滿意，妳可以盡情地抱怨和指責。我會接受所有的問題，好好吸收！獲得就是進步，做自己問心無愧！
唐小姐在店裏設了壹個門檻。
她盡量少做低價包郵活動，除非是針對老客戶。
低價活動和差評成正比。
銷售是壹種心理。
除了眼淚，唐小姐更多的是感激。
感謝大自然賜予我們的天然成分。
感激父母給她留下的美好回憶。
感激那些可能再也不會見面的陌生顧客。
唐小姐把2016的銷售目標定為15萬。
除了零售老客戶，她還增加了壹些合作商家。
目前有兩家粽子廠和壹家松餅廠，是固定合作夥伴。
未來，這些堅持原生態和零綠色食品，堅持良心經營的商家會更多出現。
和同樣的人在壹起。
此類企業將被視為戰略合作夥伴，並將盡力支持其發展。
這些業務也是她的自信所在。
唐小姐說，當今社會重疾頻發，說明我們的生存環境非常惡劣，大環境我們控制不了，但是我們共同努力可以改善小環境，或者說改善壹小部分。
唐小姐說，她的夢想是在湖南山區開壹家農產品網上商城，把家鄉的山貨搬到網上商城。
幫助父母和山區村民提高晚年生活質量。
在山區長大的孩子，都知道大山深處的產品有多難賣。
深山少人，珍珠去。
唐老師說她會做壹輩子。
重點賣湖南農產品，送城裏人到山裏養生。
也許會很難，也許會很慢。
她願意等待。
等待冰雪融化，等待春暖花開。
等待黎明，等待妳到來的那壹天。
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卡諾獎勵訪談:講述了100草根創業者的真實故事。這是第23個采訪故事。
讓他們的故事激勵每壹個普通人，妳我，在迷茫的時候重拾對未來的信心。